白酒招商企业研发的新产品在刚进入市场时能否做到快速铺货，决定了产品能否在市场上成功立足，所以对于新产品的推广，企业一直都十分重视。然而，新产品推广只靠企业是不够的，还需要白酒代理商和终端店的协力合作。但是，代理商和加盟店对于新产品的推广往往比较消极，导致产品Zui终铺货效果不好，没能成功打开市场。代理商和白酒加盟商的态度消极主要源于新产品的市场前景不明，担心投入很多资源进行推广后却无法获得相符的收益，得不偿失。特别是在有很多失败前例的情况下，代理商更是不愿意投入过多。
所以白酒招商企业想要实现新产品快速铺货，就要先为代理商树立信心，通过合理的市场推广计划、有力的宣传支持和优惠的招商政策，让代理商相信在新产品上投资一定会获得回报，这样白酒代理商才会对新产品的推广尽力。
白酒作为快消品，在开发新品时适合以一个品系为单位进行，挺好包含高、中、低三个档位，这样白酒加盟店就能根据目标客户群体的不同侧重不同档位的产品，使新产品能够在更大的市场范围进行推广。对新产品在企业未来发展中占据的重要地位，白酒招商企业一定要明确告知代理商。只有企业足够重视，确定会对新产品的推广大力支持，才能让代理商对新产品更有信心。对于新产品的推广计划，企业一定要和白酒代理商进行沟通，同时给予一些优惠的政策，让代理商能够在之后的推广中积极合作。
企业对于推广计划的制定一定要符合市场情况，能够让终端店愿意接受新品进入。很多白酒加盟店对于销售新产品都有抵触心理，这些商家不喜欢风险，觉得与其推广不知销量如何的新产品，远不如继续销售有保障的老产品简单可靠。所以，企业在制定计划时一定要让新产品拥有大于现有产品的竞争力，同时推广方案能够简单有效的执行，这样才能有更多终端店愿意尝试进行新品推广。只要新品表现出足够的市场竞争力，尝试的门店能够获得不错的收益，就会有更多终端店加入到新品的销售中。
