酒水招商厂家会认为，现有的酒水消费者已经逐渐升级成为了酒水消费的增长点，很多客户比较喜欢买那些与现代潮流相结合且价格适宜的多样化产品，酒水代理商根据客户的这些这点，结合现有的经历，做出相应的产品，那么，我国.酒水招商行业具有很大的市场发展潜力的，而那些价格中低等的酒水而且相对性价比比较高的酒水增长的速度更快。在这种机遇和挑战将长期共存的情况下，随着国产白酒品牌不断发力中低端，与消费者之间的互动不断增加，酒水代理商不断优化、酒水加盟渠道多元化、渠道与互联网结合程度逐步提高，将是未来白酒行业的大趋势。
白酒分会调查了国产白酒酒企前.十.大产品销量占比数据，其中那些中低等白酒销售更有优势，更多中低端白酒覆盖面积比高端白酒覆盖面积更要广，他们产品的多样化使得他们销售起来更有优势。由于高端企业的白酒产品较贵，虽然有多样化的产品，但对单一产品依赖性较强，酒企发展局限性不大。那些热销的中低端白酒企业，其产品多元化，对产品依赖度较低，又有合适的价格,酒企发展空间广阔。其中，老白干酒酒企，其高端白酒销售额占仅为20%，且首.屈一指到第三产品销售额占比相近，而 价格较便宜的中低端白酒更为畅.销。可见中低端多样化白酒产品让其发展更具优势。
酒水招商在调查各酒企热销产品销售价格数据后认为，中低价格白酒的客户占总客户的80%，名.列前茅的酒企大多都是大型的酒企，他们的酒水代理商能迎合消费者心理需求，以应变的技巧来满足客户的各种要求，使白酒的销售量持续走高，从目前行业分析认为，国产白酒线上市场仍以中低端产品为主，所以更多的酒水加盟商都是以销售中低端白酒为主。
从各渠道销售数据分析，虽然目前酒水代理的模式仍是国产白酒公司营销得主体，但是国产白酒企业近几年也在不断的更近脚步，不断减弱对经销商渠道的依赖，并逐步拓展互联网和酒水加盟渠道，让销售渠道更具多元化也是酒企发展之根本。
