医疗器械在巴西的销售渠道主要包括以下几种：
一、直接销售给医疗机构医疗器械制造商可以直接与巴西的医疗机构（如医院、诊所等）建立联系，通过招投标、洽谈合作等方式，将产品销售给这些机构。这种方式可以确保产品直接送达终端用户，减少中间环节，提高销售效率。
二、通过经销商和分销商选择经销商的原则：
经销商应在所在市场具有良好稳定的客户资源。
经销商应具有较强的市场渗透能力和参与能力。
经销商的经营实力较强，财务状况良好。
经销商在市场的口碑和声誉较好。
合作模式：
制造商可以与经销商签订或非代理协议，由经销商负责产品在巴西市场的推广和销售。
制造商还可以选择多家经销商，以覆盖更广泛的市场区域和客户群体。
参加巴西及南美地区的医疗器械展览会，如南美地区大规模的医疗器械展览会HOSPITALAR，是推广和销售医疗器械的重要渠道。这些展览会吸引了大量的医疗机构、经销商和caigou商，为制造商提供了展示产品、寻找合作伙伴和拓展市场的机会。
四、利用电商平台随着电子商务的发展，越来越多的医疗器械制造商开始利用电商平台进行销售。巴西的电商平台，如亚马逊巴西站等，为制造商提供了在线展示和销售产品的平台。制造商可以在电商平台上开设店铺，展示产品详情、价格、促销信息等，吸引潜在客户进行购买。
五、合作与并购一些中国医疗器械企业还通过合作与并购的方式进入巴西市场。例如，时代天使曾在2022年收购巴西第三大正畸企业Aditek 51%股权，希望通过借助Aditek在巴西丰富的本地资源及渠道网络，成功进入巴西正畸市场及潜在的南美其他新兴市场。
六、建立子公司或分支机构对于希望在巴西市场长期发展的制造商来说，建立子公司或分支机构是一个重要的战略选择。这有助于制造商更好地了解巴西市场需求、法规政策等，加强与当地医疗机构、经销商和zhengfu的合作，提高品牌度和市场份额。例如，迈瑞医疗在巴西设立了子公司，以更深入地拓展巴西市场。
综上所述，医疗器械在巴西的销售渠道多种多样，制造商可以根据自身情况和市场需求选择合适的销售渠道。同时，随着巴西医疗器械市场的不断发展壮大，制造商还需要不断创新销售模式和服务方式，以满足客户的多样化需求。