从当前的环境来看，白酒的销售主要是通过白酒招商寻找代理商发展白酒加盟终端店铺来完成销售的。所以在目前的市场上各种白酒加盟终端的店铺到处都是。各种各地品牌都有。对于消费者来说会有一种挑花眼的感觉，从而选择不到正确的产品。在市场竞争如此激烈的情况之下，那么代理商应该如何选择合适的品牌呢。
现在是一个优胜劣汰的社会。俗话说，货比三家，产品的好坏都是消费者比较出来的。白酒代理商之间的竞争实质来说就是营销之争。产品的质量是Zui基础的。如果想在竞争中获得胜利，那么就要是自身有价值。选择品牌时不能只因为厂家一些比较好的白酒招商政策宣传语就盲目的选择了产品。大家都知道，对于进行白酒招商的商家来说，进行招商时，宣传中肯定会有一定的夸大成分存在的。必要的话，在代理厂家产品时，代理商可以进行实地考察。选择优质的产品时白酒代理商想要成功的关键一步。并且产品要有一定的知.名度。
酒水行业不同于其他行业。知.名度对于消费者来说是很重要的。并且一定程度上品牌的知.名度决定了产品的好坏。知.名度对于消费者来说也是消费能力的象征。因此，在选择产品时，对产品的知.名度也要有所要求。
产品质量价格其实基本都是在同一起跑线上面的。因此这些已经不能让消费者在其中寻找到必须要购买这个产品的决定性因素。
而对于现在前白酒招商渠道方法，但是大家意见各不相同。尽管如此，酒水代理商还是要知道，万变不离其宗，不管使用什么样的方法去扩大白酒加盟终端市场。都是需要营销的。而营销市场本质上的两点是不会变的，需求与价值。只要抓住这两点，你就抓住了营销市场。
白酒代理商也要明白，不管是做什么产品的销售，都是要以顾客的需求为前提。实体店运营的好处就在于能够更贴近顾客更迅速的了解顾客的需求。因此，对于顾客一定要做一个详细的分析与了解。并且紧扣消费者来制定营销方案。
