近年来，新媒体对品牌传播的作用越来越重要。其中，抖音凭借其庞大的用户规模成为各大 品牌无法忽视的平台。然而，抖音上丰富的资源、持续更迭的热点以及不断变化的流量机制，反而使许多品牌仍难以找到有效的抖音短视频营销策略。本文将分享当前抖音营销环境下的几个核心观点，希望为品牌方提供有价值的参考。
一、品效协同：抖音短视频营销的新思维
在抖音平台上，品牌可以实现从曝光到转化的全路径消费者触达，这是抖音作为综合型社交媒体平台的独特优势。然而，值得注意的是，单一资源或手段往往难以同时满足品牌曝光和销售转化的双重需求。因此，品牌应摒弃“品效合一”的单一思维，转而寻求品效协同的策略。
抖音平台上的资源可以大致分为三类：
曝光类资源：如开屏广告、抖音热搜榜、话题挑战赛、IP活动等。
种草类资源：如抖音媒体蓝V/KOL/KOC合作。
效果类资源：如巨量千川、巨量引擎、直播带货等。
每类资源都有其核心价值，品牌在选择时应优先考虑该资源的zui大优势是否满足当前的投放需求。
二、资源组合：实现品效协同的关键
将资源归类是制定营销策略的第 一步，而如何组合这些资源以实现品效协同，则是更为关键的一步。品牌应思考如何在抖音系甚至字节系内，通过多样化的资源组合，实现品牌曝光与销售转化的双向赋能。
例如，当品牌投放了曝光类广告后，可以考虑使用效果广告对触达的人群进行追投，以提升转化效率。同时，抖音媒体蓝V/KOL/KOC合作的内容素材也可以被用于竞价投放中，以扩大 品牌影响力和提升转化率。当竞价广告遭遇流量瓶颈时，品牌还可以通过曝光类广告来扩充流量池，为后续的转化提供更多潜在用户。
三、抖音短视频营销：采取更灵活的广告策略
抖音平台就像一个广告“百货市场”，品牌可以根据自身需求选择满足诉求的广告形式。与在实体商场购物相似，品牌在选择抖音广告时也应避免追求“多功能合一”的商品，而应更注重选择针对某一功能发挥作用的商品，并根据自身需求进行不同商品的搭配。
做抖音短视频营销，品牌应摒弃“一个资源解决所有问题”的幻想，转而采取更加灵活和多元化的策略。通过精 准定位目标受众、合理选择广告资源、科学评估投放效果以及不断优化营销策略，品牌可以在抖音平台上实现更加高效的品牌曝光和销售转化。
四、抖音营销新出路：借力第三方专 业服 务实现增长
诚然，抖音为品牌提供了丰富的资源和无限的可能性。然而很多品牌因专 业经验或人才局限，营销效果大打折扣。对于缺乏抖音营销经验的企业而言，选择第三方专 业服 务公司无疑是明智之选。这不仅能降低成本，还能借助专 业人士的能力快速掌握平台营销技巧，实现品牌效益zui大化。
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