能不能把酒水招商工作做好，关系着厂家能否找到优质的酒水代理商。我们所谓的招商就是在特定区域，找到经销特定产品的全过程。酒水招商一直是一个产品在一个特定区域是否可以长期发展的关键环节，选择一个优质的酒水代理商可以达到事半功倍的效果。
常见的招商有媒体广告招商，手段包括电视、报纸、广播、杂志、网络等等，它主要是通过各种酒水招商网相关平台和各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。
地毯式走访招商，地毯式走访招商是Zui直接的一种招商方式，它主要是在企业确定酒水加盟终端后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的性的进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。需要招商人员具备较强的体质和抗压能力，并且和客户沟通较为流畅，对产品政策和品牌知识了解透彻。
自媒体招商，随着电子自媒体的飞速发展，各个企业都开始着力打造自己的公众号、微信号、APP、网站等。虽然目前来讲，自媒体还在发展中，但对于招商来说，酒水招商网站来说挺好是一种可以尝试的形式。不仅可以提供一个展示企业和产品的窗口，还可以让更多的消费者和酒水代理商对其有所了解。
会议营销型招商，会议营销型招商近年来被企业所接受，并且效果良好。一般要请名人或者专家做讲座，召开产品发布会或者联谊会等，对于中小企业来讲，招商会往往具有“多快好省”的优点：可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到酒水加盟终端；同时，还具有节省人力、物力和财力，节省时间和精力等等优势，正是因为如此，所以，很多企业都热衷于凭借招商会进行招商然后将招商会经过发布在酒水招商网站上，并把它作为展示企业实力、树立自身品牌形象的一个窗口。
渠道倒推招商， 渠道倒推招商是指产品的导入市场前期，招商较为艰难，企业在某一市场寻找一个小的片区或某一渠道进行启动市场，前期可以设置办事处进行直营，只要经销商看到产品在该片区或渠道能销售，该市场上的经销商自然就会找你谈酒水加盟事宜。
