提起退货，很多酒水代理商都会很头疼，产品利润是有限的，如果不能有效降低退货率，之前的的辛苦与付出也许就白费了。有出货，自然就会有退货，但怎样才能有效减少与控制退货就成了酒水代理商必须面对的问题。
平时多花点时间了解各个酒水加盟终端的动销好坏，从规格大小、包装美观程度、价格高低、口感等多方面进行市场调研，选择贴合当地居民消费习惯的产品提供给酒水加盟终端是非常有必要的。因为只有当地居民喜欢，才能创造销量，退货自然也就少了很多。很多酒水市场常会有这种情况，酒水代理商在不查看酒水加盟终端仓库库存的情况下，就直接下货，这样做Zui终只会造成货物堆积，代理商的利益也将被损害。
平时多在市场上跑动，了解市场的动向，提前做好调整。比如市场上啤酒销量明显多于白酒，但是代理商并不知情，直接将白酒产品下货给酒水加盟终端，这么做，能不退货吗？对酒水产品的保质期要做好记录，当过了三分之二保质期后，记得要及时回收。培养几家销量好，客情关系好，能处理老日期产品的门店，回收的货必须尽快送到销量好的门店做活动或特价处理掉，这样也可以降低损失。在销售淡季时，只下半箱货或几个口味拼成一箱货，这样不仅能将货卖出，还能减少退货，降低因退货产生的损失。
夏季是白酒市场的淡季，适合高底薪+低提成的工资结构，以做市场为主。秋冬季是白酒市场的旺季，可采取低底薪+高提成的工资结构，以销量考核为主。在不同的时期采取不同的考核方式，这样就可避免酒水招商企业的业务员在夏季为了完成任务而提前压货，Zui终因为压货太多而导致退货。另外，酒水招商企业适当调高酒水利润，促使酒水代理商主推产品，从而加快产品动销，降低退货率。有时酒水招商企业会给酒水代理商提供一些赠品，这些赠品也要学会合理利用，以提高产品动销。
退货虽然不可避免，但通过一系列的措施可以减少和有效控制，退货少了，我们也就可以少损失一点，赚的更多。
