10天前，1个姓黄的客户打来电话，说希望拿点货，经过沟通，客户还是担心我们提供的货（馅饼）会不会不够正宗，晕！ 后来客户说：“那这样吧，反正我们都在厦门岛内，你就带2盒样品过来尝尝味道先，你看怎么样？ ” 我思考了2秒钟之后，后来只能说：“那好吧，可以，我中午要吃饭的时候过去您那边吧，那时您方便吗？”客户：“好，方便，那中午等你”
中午时间到了，我去仓库拿了2盒，在电脑上面的erp系统出库了下，吱吱呜呜的跟公司管家说：“客。。客户希望看看样品，再尝尝味道，怕不正宗。” 管家有点不解，但也没说什么，估计他心想：至于吗？公司雇你过来做网络批发业务，又不是让你闲着没事外面瞎跑，还只是10来块钱的馅饼样品瞎折腾。。。 公司的其他员工也听到了我的回答，不屑的眼光啊，是令人难受！
坐上了公车，40分钟的车程很快也就到了，到了客户楼上，客户请我坐下，泡茶，还请了中华香烟，一番聊天之后，客户拆开馅饼盒子和包装，拿几个出来品尝了，也不忘递了一个给我，哈哈，我也就接了，因为确实还没吃饭，还是很饿的，就吃了2个，呵呵，他们说味道好像跟以前他们吃的不大一样，我心想：(#‵′)靠 我们天天厂家供货，哪来味道不对劲，还是今天早上刚生产的勒，后来我就说：有微波炉的话，稍微热一下，非常香，就像刚出炉的馅饼呢，这是真的！ 后来客户说那试一下，就拿去微波炉热了15秒，果然，哈哈，赞口不绝，心想这下有戏。。。
到了我该离开去吃午饭的时候了，我就辞谢了，同时心里很矛盾：这个样品费要怎么说出口呢？毕竟自己也吃了2个，客户还请喝茶，请中华香烟抽。。。
后来我不由自主的就说出口了：“黄总，时间不早了，我该回去吃饭了，那这2盒饼就送你们品尝了”（说出之后才想起，收不到样品费又要自己掏腰包了靠！我这嘴贱啊。。） 还好客户说：“没事，该算该算，多少钱？”哈哈 心大喜，赶紧说“这样怎么好意思呢？我自己也吃了2个” 客户还算干脆：“该怎么算就怎么算，没事！” 我后来也就说“哦，呵呵，那好吧，样品费是12.5元（⊙﹏⊙b汗，还有5毛的！）”接着我赶紧说“没零钱就算了，随便给10元吧，我回去交差就可以了。。。” 后来就拿了10元，亏了2.5元，靠，又亏了！！！！
1天过去了。。。2天过去了。。。。发个短信吧，回了：我们考虑下。3天过去了。。。。4天过去了。。。。我再拿起手机打了个电话：黄总，我小x很有诚意希望和您合作，质量这块您完全放心，如果不放心我们可以附加提供厂家的授权代理合同，认证证书一并给您。。。 客户回答：再看看
第5天来了，早上刚上班1个小时，电话响了，是黄总，他说：小x，那这次就先要20000元吧，质量好的话，下次多拿些，哈哈 听了很开心，但是他要合同，我就起草了销售合同盖了公章再一次过去他家，签了合同收了款，我电话订货，成交，呵呵，有点不容易，不过买馅饼一下子买20000元的还是少见，得有4000盒啊，56件货呀~~
这是我的亲身经历，希望跟大家共享，在我看来很多时候的生意真的就是在赌运气，赌你是否够勤快，赌你是否准确的揣测客户的心理意向，至于别人怎么看，真的别去管那么多，只要最后你确实拉到订单了，就证明你这个业务员是至少合格的那种！