近年来，白酒代理行业在外界各种因素的影响下处于状态不佳的状况，对酒水代理来说，想从不佳的状态中走出，需要学会如何去应对。对创业者来说，做好足够的准备工作将会直接关系到白酒加盟店铺的经营状况。白酒市场的考察：要做到去本地市场考察，考察当地酒水的市场环境及当地人喜欢喝什么样的白酒和白酒的度数。首先是要有兴趣，才能用心的去做好一件事情。做好应该做好面对困难的心理准备，特别是刚开始开白酒加盟店的时候，会很艰辛，能不能有激情，有理念，有兴趣，是白酒代理、酒水加盟者的动力源泉。白酒招商企业在我国市场种稳步发展，有着蒸蒸日上发展趋势，代理商也要根据实地考察市场，还要了解每个地区的风俗和人们对白酒的喜爱程度。有的地区经济状况不是很好，代理商卖高端酒肯定是卖不出去的，还需要考察市场环境。
想把自己打造成一个合格的代理商，需要维护好和酒水厂家的合作关系。一是要有畅通的白酒加盟渠道，二是要有酒水代理加盟所需要的钱，也就是资金调动和运作能力，三是市场公关和运营的能力。这些，是白酒招商企业和厂家对代理加盟商的要求，也是白酒代理迈向成功的重中之重。想做好白水代理商，想开更多的加盟店，需要选择合适的店址，要有不怕苦不怕累的精神。还要注意到一些常见问题，店面的含金量不在于租金的高低，要看能否给自己带来更大的利润空间。选中店面后，进行店面的装修，作为一个代理商，应该多和附近的店铺和企业走动走动，熟悉附近的市场，挖掘潜在客户，搞好关系，这样才能在今后稳步发展。根据国.内市场环境选择要代理的产品。白酒招商企业给代理商的产品档次不同，不是任何地方都适合中高端品牌酒。有很多的城镇乡村地区的中低端市场，酒水代理商自己可以选择一个适合大众的品牌，因为被广大人民群众所熟悉和了解的酒卖起来也是比较容易的。
