网上销售的技巧（转）

我是做内销的，在网上大小成过一些单．下面谈一下我的浅见！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　我认为要想做好网上销售首先得做点准备工作；那就是用自己心里的一把标尺把自己公正的测量一下自己是不是那块料，如果答案是肯定的，接着就要从思想上端正自己！既然决定做这一块了，就要下定决心一定要做好；而不要抱着试试的思想，成功就欢喜不成功就算了，给自己思想上留了条退路！就像你在昨晚睡觉前就想好了自己明天早晨迟到的借口找好了一样，那样的话你成功的机率还会高吗？
　　其次是定位；定位就是确定自己的方向！给自己的公司和产品的销售方向和销售范围定位，明确自己的客户群！
　　再次就是找到属于自己客户的方法；要从众多的客户群中挖出属于自己的客户！这点是非常重要的！很多人做网络销售都只会在网搜集所谓准客户的网上的资料并且信以为真，一味的通过贸易通　ｑｑ　邮箱等等聊得不亦乐乎！孰不知对方仅是一个业务员，文员，或是一个根本不相干的人，而自己还当捡了个宝．那么就有人会说我了网上销售不用那些那怎么销售呢？在这里我们在用这些工具的时候要善于使用，借助于别的东西和这些个工具一起用那我们就知道我们从茫茫网络中淘到的是＇宝＇还是＇草＇了．那么这能鉴＇宝＇的东西是什么呢？它就是我们日常生活中最常见的电话！对方若真的是你的客户，那么一个电话过去你问他答，就像警察审犯人一样，只要你的技术稍好，就能把对方审的七七八八了．并且从电话里你还可以听到对方工作所在场所的背景来充裕自己的判断．那么现在通过你在网上看到的加上电话沟通了解到的还有从电话背景里听到的那么现在对方是＇宝＇是＇草＇还能不了然于心？客户找到了怎么谈单便成了关键，与客户谈单其实就是讨价还价的过程，这个过程因人而异因客户单子的大小而异，这是一个漫长的过程，其中的奥妙层出不穷需要你慢慢的去体会，去尝试．这个过程中是需你有你的失败来搭梯的！这个过程中你的口水，汗水和泪水灌溉着你的谈单经验和技巧！所以它方法千变万化由你自己创造而出！我在此就不敢对它妄自己菲薄了！
　　这些都做好了那剩下的就是等了，等待机遇等待下单！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　综合上述何得一公式：
　　充分的准备＋坚定的信念＋明确的方向＋正确的方法＋失败的经验＋机遇＝成功！