种子 脊梁 旗帜
----金色农华，伴我成长
歙县早稻田农业技术服务部 汪文俊
尊敬的各位老师、与会嘉宾：
大家上午好！
我很高兴有这么一次机会，和大家面对面地进行交流，在座的每一位都是苏皖两省的种业界精英，金色农华的优秀合作伙伴，也是我的良师益友，所以今天我是来向诸位学习的。同时也非常感谢金色农华公司给我们经销商搭建这个平台，让我们相互认识，互动交流，增进友谊。及时了解种业发展的趋势和动态，掌握现代种子营销的相关知识。这里向各位简单介绍一下自我：歙县早稻田农业技术服务部负责人，来自安徽省的最南端黄山市，黄山是著名的风景名胜区，国际旅游圣地。歙县则是中国历史文化名城，徽文化的发源地，有无徽不成镇之美誉。那么我们就是金色农华种业有限公司黄山市的代理商。现就我与农华公司的合作以及种子营销的心得体会与大家进行交流。
一、关于金色农华
金色农华种业，将一颗种子做成一个产业，并以加速度跨越式发展，从一个新生儿迅速成长为中国种业界的小巨人，2006年进入中国种业第十二强。秉承大北农优秀企业文化“科教兴农，争创第一，共同发展”，以产业报国为已任，志创国际一流的种业企业。高瞻远瞩，为振兴民族产业而不懈奋斗，挺起民族的脊梁，成就种业的梦想，跻身世界种业前十强。我与金色农华种业的合作可谓源远流长，2003年我们的营销开始战略转型，从乡村走向城镇，从零售走向批发，实现跳跃发展的时候，“早稻田”与金色农华正式牵手，并持续合作到今天。风雨阳光一路走来，几年来，金色农华就象金色的太阳，喷薄而出，蒸蒸日上，形势大好，前景万丈光芒。早稻田也沐浴着金色的阳光茁壮成长。2006年的农华年会：能走多远，看你与谁同行。更为我们种子经销商点破了题，指点了方向。金色农华人，更是一个执着、敬业、奉献的优秀群体，这几年的交往中，我更是深深地感受到了这一点（一件小事）。我想成功源于理念，金色农华事业的辉煌直接源于大北农优秀的企业文化基石。也可以说大北农文化是经历发展和实践的检验，汇集全体大北农人智慧火花的21世纪成功学。金色农华事业的辉煌同时也是全体金色农华人团结、拼搏、奋斗、创新的具体成果。我觉得能结识金色农华，并与之同行，一定会有好收成。
二、关于扬两优6号
扬两优6号水稻杂交种是大北农集团金色农华种业有限公司继成功推广两优培九后又一独家开发的高产、稳产、优质两系杂交中籼组合。具有农艺性状好，生长期适中，产量高，米质优，抗倒抗病适应性广的特点。被种业界称为“革命*中稻品种”。我们于2005年开始引入该品种进行适应性示范，示范面积3000亩，扬两优6号就以米质好，产量高，易管理等特点深受老百姓喜欢。其香软的品质，更是让消费者赞口不已，市场有口碑好。2006年扬两优6号成为了歙县区域的主栽品种，早稻田服务部也因此浮出水面，成为当地水稻种供应经销大户。2007年我们借势而上，与徽州区金种农化服务部缔结利益共同体，发挥资源与网络优势，联合推广扬两优6号水稻杂交种，使该品种迅速普及到黄山市的三区四县，各地种植表现都很好。为下一年度的营销打下了坚实的基础。我们也更加坚定了“奥运年，中国风”的信念。相信2008年杂交水稻市场也将刮起一阵飓风，那就是各地抢购扬两优6号的旋风，08年肯定也一定是金色农华年。这是种业发展和市场变化的必然。
三、关于持续发展
发展是第一要务，落实科学的发展观，构筑和谐社会。
1．和谐发展，现在的市场已经进入了一个公共营销的时代，要正确处理好各个环节的关系，我想做为我们代理商，首先要处理好与上线的关系，也就是我们的供应商和管理者，做到信息畅通，及时的关注反映种子售后的动态，整合好公共关系等。第二，协调好睦邻友好关系，就是我们代理商之间的关系，自觉遵循游戏规则，相互处理好周边贸易。第三，维护好下线关系，也就是我们的下级经销商。区域代理合理密度设计，返利等。
2．持续发展，提升品种的市场占有率，将扬两优6号做为08年首要品种推广，力争单个品种销量居黄山市榜首。
3．共同发展，与广大经销商一起收获美好的明天。