价格高就一定是好东西吗?

发布时间:2009年9月1日 已经有401个人看过

  通过一段时间接触学习老裘的博文,慢慢了解到他的为人及所经营的事业,从内心佩服他。再一具体了解,发现我们这里暂时还没有人做他的牌子。所以就试着从他那里拿了些包包样品,放在我一个朋友的服装店里试销一下。

  在急切的等待四天后,货终于到了恩施州了。圆通打电话让我去取货,我说“不是说能发到我们县城吗?为什么只发到恩施就不发了?”那边解释说我们那个县目前还没有网点。晕,是我们这里太穷了还是被圆通忽悠了?没办法只好自己再把货请车带到老家县城。

  接到货后,迫不及待的打开外箱,把包一个个拿出来放在货架上。没想到我朋友第一个否定这些包包。认为价格太低,不够档次。我就纳闷了,价格高的一定就是好东西吗?我仔细看了这些包的做工,非常精细。里里外外的翻了个遍,没有看到一根凌乱的线头,缝也接合得很密实。特别是被她们视为‘垃圾’的几个日本品牌背包,从外形上看确实很普通。但质量却是没有挑剔的,还有好几处很人性化的设计,背带加宽,里面的填充物饱满,最大程度减小对肩膀的勒压。包外有个信息卡框,包内还有钥匙扣。

  可能是对本地消费能力和消费理念错误的定位吧。她们只追求款式和价格而不重实用和质量,我觉得相当意外。对于一个做工粗糙的仿lv包,好几百块大洋她们倒是觉得如获至宝。后来一想,这些倒是客观的因素。任何一个地方都存在不同的消费群,关键还是看自己的产品是面向哪种消费群体了。

  我这次拿的货就属于价格适中,质量上乘的中端产品。而我朋友的服装店走的却是精品时装,追求高利润的经营思路。所以她的客户群体也就是那些只注重款式的流行性而不重实用性的高消费人群。从这点上讲,把我的货放在她的店里本身就出现了消费观差异,从而受到冷落就不足为奇了。

  再者因老裘想到我是第一次做箱包类生意,所以在给我的发货价上给了相当多的优惠,目的是想增加我的利润空间,让我有信心把第一炮打响。可我在把货交给朋友时却忘了向她说明老裘给我们优惠政策的原因。从直观上造成了因进货价格底就是低档产品的错觉。

  这是个深刻的教训,由于自己对服装箱包的不了解和不细心,导致自己在选择销售终端上和优政策理解上的失误。就像以前我们卖酒时一样,档次稍高点的酒店,你去给他柜台上放上一坛散酒,人家客人去那些地方消费,喝酒都是上百元一瓶的包装名酒,对几块钱一斤的散酒看都不会看一眼。但是否说明散酒就没有市场了呢?不对,在小菜馆,夜宵档口上散酒销量却很好,毕竟没有人在小馆子花几十块钱吃一顿饭时却要喝一瓶上百元的酒。道理是一样的,有消费群体就有市场,关键是要对自己的产品定好位,找到合适的消费群体。

  明白了这点,下一步我大致知道该怎么去做了。把放在精品时装店里的包拿出来,去找一个专门经营中低端箱包的店进行合作销售,并引导消费者认清本产品的质量和价格优势。让那些想要用实惠的价格买到好看且耐用的包消费者满意而归,同时也使自己的产品打开市场,并获得利润。