记得我们酒厂的新产品菊花酒刚推出市场那会儿，有一天业务员小李回来报告，说在民院附近有家酒楼生意狂好，他就去跟老板谈业务，希望把我们的酒放在他那里销售，但无论小李怎么给老板说好话，人家就是不理会，两个字‘不要’。
小李也算得上是业务精英了，向我们报告一则说明这确实是块硬骨头，同时也是块肥肉。这样的客户第一次攻艰战最难打，要是拿下这个山头，往后他那里的销量肯定很稳定。绝不能让这块肥肉跑掉了，我当下就寻思着怎么去把这个客户搞定。既然顾客是他的上帝，那我们就当他一回上帝，大不了赔本赚个吆喝嘛！
于是叫上厂里的几个员工，一行共六人，开车径直到了那家酒楼。别误会啊，我们不是去打架，而是去吃饭的。找了张桌子坐下，叫来服务员点了菜。菜上来后，服务员问我们要喝点什么酒？
我说：“你们的菜这么好，当然要喝点酒了，就给我们先来五杯菊花酒吧！”
“实在不好意思，我们这里没有你们说的菊花酒”
“是吗？我们平时在外面吃饭都是喝菊花酒，别的馆子里都有，怎么你们这 里没有呢？”
“这个我不太清楚，我们这里暂时还没上这种酒，但有很多其它的酒，你们可以重新选择一种呀”
“这样啊，但我们喜欢喝菊花酒，其它酒不想喝，怎么办呢？”
“实在对不起，我们这里确实没有这种酒”
“那我可不可以自己去买来喝呢？你们这里允许自带酒水吧？”
“原则上是不允许的，但你们几位要喝的菊花酒我们这里确实没有，如果你们非要喝这种酒的话可以自己去买。”
“那好吧，我们自己去外面买来喝。”
到这里第一步目标己经达到了，于是就叫小李去‘买’菊花酒。小李在外面装模作样的转了一圈，然后迅速打开车门抱了一坛菊花酒进来了。服务员过来给我们帮忙倒酒，用惊讶的口气说：
“这坛酒是十斤装的，你们六个人能喝完吗？”
“这酒好喝啊，喝不完我们带回去再喝。”
我们也跟着瞎掺和，除了司机小邓没喝，我们五个都各自拿玻璃杯倒了一大杯。醉翁之意不在酒，因为我们的酒是金黄色，故意用玻璃杯装是为了让别人看到它的颜色。果然，旁边桌上的客人都向我们投来好奇的目光，估计一是惊叹我们的‘海量’（五个人喝酒在桌上放一个十斤装的大坛估计只在武侠片里看到过吧），二是觉得我们的酒颜色非常漂亮，再就有可能是被酒香所吸引。
终于，几个哥们经不起诱惑，凑过来搭话询问菊花酒的情况。我们当然就顺水推舟了，大方的给他们一人倒上一杯，邀请各路英豪共同开怀畅饮。那些哥们估计是喝人家的嘴短吧，一个劲的夸这酒好喝。嘿嘿，有品偿者现身说法，这倒是个意外的收获。
这热闹的一幕都被站在柜台后的老板年看在眼里的，他当然也知道我们是来者不善，只是碍于我们今天的身份是客人没有做声罢了。看到这场景他也呆不住了，走过来跟我们打招呼，主角终于出场了。我们赶紧请他坐下，给他也倒上一杯菊花酒，只是跟他海阔天空的聊天，只字不提让他帮忙销酒的事。
他喝了一口我们的酒，然后说道：“谢谢各位兄弟来照顾生意，这酒不错，今天带货没？有就给我放一坛在这里吧！”等的就是这句话呀！赶紧的跟他客气一番，然后到车上拿了一坛酒放到他柜台上。
至此，一块硬骨头被巧妙的啃下了，如我们所预料的那样，由于他的客人多生意好，我们的酒在他那里销量也一直比较稳定。看来谈业务要学会灵活的变换方式，如果我们始终以供应商的身份去跟他们谈，他们就是我们的上帝，遇到态度强硬的根本就不给你说明自己产品的机会。
所以我们选择以他们上帝的身份去搞‘曲线救国’，我是来吃饭的，我有权选择自己想要喝的酒，你没有这种酒我就自备。这样就有了展示自己产品的机会，再适当造造声势，拉上几个旁边的客人共同品偿效果就更好了。这一切其实都是在演戏给老板看，由于大家演技都比较‘专业’，所以老板就被‘感动’了，于是就达成了合作。
我们花钱去‘不给面子’的客户那里吃饭，赔本可不只是为了赚吆喝！