如何让买家购买觉得实惠【信宜永兴玉器】

如何让买家购买觉得实惠 【信宜永兴玉器】 黎燕坚 客户相中 信宜永兴玉器 玉雕帆船 16800，客户直接旺旺：“看你的生意经有很深启发！销路也一定不错吧？” 永兴玉器：定位是网络销售的关键，做生意的人都知道，生意往往是谈出来的。可否形成一笔生意，往往在于扳谈的效果。双方各自代表自己的利益，必须找到一个大家都能接受的价位等，所以就存在一定的技巧。 客户说：嗯，略有所感，我刚看浏览 信宜永兴玉器 的博客，你的玉器工艺品定价格挺让人心动的，几乎是6、9、8、等数字。看来你对客户心思摸得挺透啊。” 永兴玉器：说不上摸透不管定价、报价我都站在客户立场考虑，客户会怎么想、、为出发点。大家都赚钱的生意，才是久远的生意。 客户说：你的销售魅力在您的博客表现出来了，16800的 玉雕帆船 多少钱能成交？ 永兴玉器：买玉讲究缘分，咱们算是有缘人，就给你13880来个一生发发吧。老实说这 玉雕帆船 低于16800没卖过呢。 客户风趣地说：呵呵，我比人家少2000多，是很幸运的事。可是我心里还是觉得贵啦！ 永兴玉器：嘿嘿 我极少听说过客户没喊贵的，毕竟价格不是商品的全部。 客户分析：您是生意精明的人，13880是有形的价格，隐形的利润少数人理解，您是有长远目光的人， 这 玉雕帆船 您 坚持这价格，肯定流失些新客户，如果你现在以合理的价格马上把它卖出去，您可以培养一个回头客，合理价格是新客户的定位，薄利多销，这钱不就赚出来了吗？再说网络销售比的是时间，你的 玉雕帆船 比别人卖得快，时间就是效率呢。当然我不否认自己喜欢你的 玉雕帆船， 假如你坚持13880可能我们只有一次交易，我赶着送礼没时间挑选了，认准你的。 永兴玉器：你很学会站 在卖家角度想问题，为使对方赚钱当顾问，又是算有形的钱，又是算无形的钱，试问卖家怎能不为之心动？（双方交谈的核心是利益问题——卖家为了利益而尽量卖高价，客户 为了利益而尽可能压价。） 最后双方以12980元的价格达成了这笔交易——客户买得了开心货。随着顾客消费品位的提升和消费特征的多样化、个性化、单纯的商品买卖已经不能满足消费者的购物需求。学会彼此站在双方立场出发，才能志在双赢！