客户不断砍价我有武器呢YC

客户不断砍价我有武器呢yc 广东信宜市永兴玉器公司 黎崇坚 中秋节将至来临，信宜永兴美龍玉器迎来 玉茶具 工艺礼品火暴定单。忙不亦乐乎。面对礼品公司、采购商、贸易商，价格永远是让步的焦点。让步有很多种方式，不同的让步方式会产生不同的结果。 客户说：很欣赏贵公司的产品，很希望与您达成交易，但其它公司的报价确实低于你方，如果你保持原价，我们只有选择另家公司合作了。你对这句话并不陌生吧？下来你将如何处理？很多人迫于压力会选择降价，但降价一定会促成交易吗？价格是否促销产品的全部？像我们的玉茶具390元一套，你可以降到300成交。中间谈判空间的90元。如何让这90元值得客户与你谈判呢？ 新手朋友缺少经验，担心因价格导致成交的失败，轻易的将所有空间抛出去。首先客户会认为你虚高价格，轻易地让出如此之大的幅度，一定还有很大的让利空间，在价格上客户继续步步紧逼，这时你已无路可退，即使交易达成，对方也会怀疑你的诚意，从而影响到下一次的合作。其次，此方法违背了让步的原则，你的每一次让步要换取对方相应的回报，你的价格一降到底，最后将底价奉献出，无法获取对方的任何回报。可笑的有些新手朋友，还好意思说，我亏本都要换回客户的诚信。 在各种的让步中，任何两次相同的让步都是不可取的。对方虽然不知道你究竟能让多少，他却知道每次50元的让步规律，在你最后一次让步后对方还会期待下一个50元。 开始让步需要比较合理，要激起客户的洽谈欲望，在客户有兴趣后不要轻易让步，每一次让步限度都要递减，并且要求买方在其它方面给予回报，最后的让步要表现出异艰难，引导买方顺着你的思路进行洽谈，争取得双赢的交易。通常我们习惯于先让出一小部分，在观察对方的反应后做出下一个让步行动。 如开始先让出2元，并告诉客户这是最后的底限，小让步通常客户不会买帐，要求你再降价，于是你分两步让出了4、6元，结果仍旧不满足，你为了得到定单，10元的让步给让出去了。客户还是在寻思这是不是你的底价，我认为这笔生意很难成交，原因是：在你每一次让步后，对方所得到的越来越多，你在不经意间使对方形成了一种期待心里，我们应该逐步缩小让步的限度，让客户认为价格已触及底限，不可能再有任何让步了。价格不是产品的全部。