谷翼崎「以用户体验促进品牌升级」

作为以外贸出口加工企业转型进军国内市场的石狮市谷翼崎服饰有限公司，自“触网”以来仅用不到两年的时间其销售业绩就呈现出成几何级数倍增的良好势头，据了解，2011年谷翼崎公司“试水”网上分销与零售就闯关2000万元，今年营销计划与目标将通过多个网络平台采用b2b、b2c模式分销（含网上推广线下批发与分销）与零售将会突破6000万大关，预计与本年度公司外贸出口总额持平。

早在2010年，谷翼崎公司就已开始着手建立了网络营销、外贸出口与国内市场分销三种营销模式共存的营销体系，2011年首战告捷，尝到“触网”甜头的谷翼崎公司，2012年确立在品牌管理战略上进行品牌升位，决心将谷翼崎gueqi打造成更具品牌影响力的都市时尚潮型男装品牌。
为顺利实现2012年品牌战略与营销目标，为此，谷翼崎制订了一系列切合公司实际需要的品牌战略管理方案和营销推广计划，其主要表现在如下两大方面：
一方面加速网货品牌化进程，实现品牌战略升位管理，从品牌、产品、营销、情感、品牌整合、功能性等方面全面展开升级，以差异化的品牌定位形成独特卖点，从而锁定目标消费群体；以营销体验作为升级重点，主要通过谷翼崎的研发设计、产品材质、制作工艺和宝贝精准描述等体验效果吸引目标顾客，让顾客享受到足不出户就可以购买到自己想要的东西；并以专注品质与服务，一切以用户的体验为出发点来实现品牌价值、诉求品牌核心价值理念，给品牌加分升级。
另一方面在保持网络营销、外贸出口与国内市场分销三种营销模式共存的前提下，加大对网络营销平台的建设，不断优化谷翼崎gueqi各个网络平台，将网络作为品牌传播的主要窗口，整合各种媒体资源，进行多方位的品牌宣传与推广。更多地利用事件营销借助纸媒和网媒进行品牌传播，快速提升品牌形象与品牌影响力。

据谷翼崎公司董事长赖宪平介绍，9月9日-11日为期三天的2012年杭州网交会上，谷翼崎依旧以风格独特的展位形象和时尚、个性、品质的产品获得参会客商与在场观众的高度认可与好评，并引起业界与媒体聚焦关注。

赖宪平说，谷翼崎gueqi在日常品牌推广中，线上主要通过产品精准描述、热门关键词搜索排行吸引品牌受众群体，力求通过站内流量和站外流量使gueqi谷翼崎logo自然搜索排位靠前。站内流量一般指推广流量（直通车、钻石展位等）、活动流量（淘金币、聚划算、天天特价等）和常规搜索流量，站外流量一般是指淘客、博客、sns、微博等，我们经常巧妙运用腾讯微博、新浪微博来关注社会新闻热点并与谷翼崎粉丝和名博主互动引来更多流量，以此提升目标群体对谷翼崎gueqi品牌的关注度，并以用户体验感觉ok来促进消费者购买欲。其实用户体验是基于产品质量的体验加优秀的沟通能力和传播能力，通俗地说，用户体验就是要有非常好的产品、非常好的服务、非常好的传播能力。这就要求电商要把虚的东西做实，把每一个环节都做好，这样才会获得客户认可，被客户认可才是企业核心竞争力。从某种意义上讲，线上品牌塑造的核心就是产品力，这就相当于一个“炮弹”，品牌只是附着在产品上面的“糖衣”而已。只有在线上塑造好你的产品力，达到良好的用户体验效果，自然就会促进你的品牌不断升级。（文/舒明友）