如何开一家属于自己的 有特色的化妆品店

打造拥有自己特色、品位的化妆品专营店
目前，虽然市场上大大小小的化妆品销售店铺众多，但大多数都如同暗夜怒放的末路狂花，显得千篇一律而没有自己的特色，时尚品位与文化内涵更是无从谈起。那么，如何赢得如我老婆这样的忠实顾客的心而生意兴隆的呢？通过细心的观察和与多位经营者的交流，终于总结出：特色经营，突出品位。
店铺环境的“色香味”
作为中小化妆品经销商，若要想做到开店就能的成功，除了要注重产品品质和诚信，最重要的是化妆品店面对消费者要有吸引力。店铺的设计色彩、音乐的运用等，对生意的影响至关重要。比如在选择音乐播放时，需要根据自己经营品牌等具体情况做出调整。对高端品牌，应选择轻柔并带有一丝丝淡淡惆怅与伤感的音乐效果最佳，这其中的细节需根据品牌概念和目标人群而定。总的原则就是是5秒抓耳，10秒入心，30秒内讲完一段故事或感情。
此外，在选择音乐播放时，注意与时间搭配。上班前，店里先播放几分钟幽雅恬静的乐曲，再播放振奋精神的，用来调整售货员的工作状态；当街道上人流增多之后，则播放与自己目标消费者定位相匹配的音乐，吸引客流；而在促销或者节假日的时候，选择的应该是节奏感强或者喜庆色彩较浓厚的乐曲，来激发顾客产生购买欲望。
至于店里的气味，这对提升销售至关重要。一种好的气味会使得顾客心情愉悦，也愿在店内停留较长时间购物。相反，难闻的味道则会让顾客产生焦躁情绪，甚至避而远之。专卖店作为品牌的体验场所，一方面要清除店内异味，如洗手间的里散发出来的臭味，以及其他物体霉变的气味等；另一方面，则要根据目标人群制定相应的气味方案。
对女性消费者来说，咖啡的浓香、花卉的郁香，以及各种水果的清香等，都很有诱惑力的气味。虽然男性消费者对气味的感知能力相对较弱，但对优雅的淡淡的香水味普遍存在好感，店面里或售货员可适当使用此类香水，从而让消费者“说不清道不明”地喜欢上你的店铺，从而成为你的忠实“粉丝”。