■孔琳育
近几年国内的b2c市场发展迅猛，从消费额上来看，2009年上半年，全国网络购物消费金额总计1195.2亿元，网民的c2c和b2c网购花费金额分别为1063.7亿元和131.5亿元。
从用户数上来看，截至2009年6月我国网购用户为8788万，同比增长2459万人，年增幅达38.9%，网络购物在网民中的渗透率平均为26%，比2008年的17%提升不少。其中北京、上海和广东的网络购物市场发展最好，网购渗透率分别达到51.3%、52.6%和35.2%。
在良好的市场需求面前，国内的母婴类消费需求正处于高速增长时期，特别是在后经济危机时期，消费需求的客观存在，而大众消费者趋向节省的消费理念以及电子商务的便捷优势，共同造就了市场的繁荣。
相关分析师研究发现，具体的原因有以下几方面：
第一，新的生育高潮已经到来。
根据我国第五次人口普查资料显示，在中国13亿多人口中14岁以下的少年儿童及婴幼儿3亿多人，占全国人口的25%，其中城市儿童有8000万人，每年全国新生儿数量2300万，这些都构成了一个异常庞大的母婴类产品需求群体。同时2007年“金猪宝宝”及2008年的“奥运宝宝”概念，使我国新生婴儿数量正处于高速增长期。伴随着婴儿潮的到来，必然催生大量的消费需求。以北京为例，去年在网上购买儿童玩具用户为50万人左右；而过去三年，北京新生儿共46万；今后三到五年，北京新生儿数量还会增加，目前北京已有注册幼儿园达1266所，这些都将是母婴类产品的潜在消费群体。
第二，家庭对子女的投入成倍加大。
新的生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特点：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，同时四个老人对孩子的关爱也会不吝投入。
第三，早期教育越来越受重视。
随着人民生活水平及整体素质的提高，宝宝的早教已经越来越受重视，而且早教对于孩子一生的影响也是潜移默化的，特别是在0－3岁期间，所以相关的教育产品自然就成了消费热点。同时，婴幼儿教育属于非正规的教育形式，教育方式灵活，个性化需求也非常显著，因此市场需求多样。目前母婴类产品很多都是宝宝益智类，比如一些开发智力的儿童玩具，锻炼宝宝视听能力的音乐书籍等，都备受追捧。
第四，妈妈群体在网民中比例较高。
目前妈妈群体多以上世纪七八十年代居多，而这部分人正是国内网民的主力人群，他们对网络的使用程度普遍较深，习惯通过网络结识朋友，交流心得，特别是对于电子商务的接受程度高。
基于以上几点和目前市场反馈情况，研究发现b2c母婴类商品消费需求非常旺盛，以母婴类为代表的垂直b2c发展潜力巨大，同时母婴类网站商业模式也呈现出多元化的特征。
目前母婴类综合网站主要以乐友、红孩子、丽家宝贝等为代表。此类网站以上下游之间的差价为利润来源，具体做网络零售的模式各异，各种渠道兼有，包括网站、目录、实体店等，复合型渠道往往是主流的选择。
根据艾瑞咨询监测数据显示，即使在经济危机严重的2008年，母婴类网站覆盖用户规模除个别月份出现下降外，整体还是保持上升态势，受经济低迷的影响不大。此外，母婴类网站近年来主要的融资事件也显示，在经济低迷时期，仍不乏大笔金额的投入，足以看出资本市场对母婴消费市场的看好。
在全球经济发展放缓的情况下，b2c母婴类网站经过了1－3年时间的前期运营，平台系统已初步成型，涉及电子商务的信息流、物流、资金流等主要工作也都有了基础的保障，再加上成本开始下降，以及旺盛的需求， b2c母婴类消费市场井喷在即。