周末整理杂志，剪报备用，看到一则小短文，还是很有启示，发出来供参考：
有家电话公司急需200个礼品袋，于是联络了4家制造电话的厂商，看看哪一家可在最短的时间内将货品送达并安装好。
前面三家的答复分别是：
“我们会尽快送上。”
“可在24小时内送上。”
“一接到订单便立刻送上。”
而第四家的答复是：“请告诉我们送货地址。”
结果，是第四家获得订单。
下一步骤法是完成交易的高明方式，不过销售人员需要高度自信，才能不知不觉，不着痕迹地完成交易。
——选自天下文化出版（台湾）的《人人需要销售力》
同样也是呼西贝家的护腰枕，前几天需要1000个环保袋（备注 已经做了2000个)，本身我从北京回来的时候，已经有了自己的合作商，也是为了提高下安阳商盟的网购市场，就在本地找了1家加工厂，什么都谈好了。就等着过来拿样品加工，可迟迟不来取。不知道为什么？从12.20号谈到至今，竟然一直没出现。没办法，还是北京商盟的好了，1个电话全搞定，近期发货过来。
呼西贝总结：为什么做业务上，有的销售很强，有的弱。区别在于你怎么样去把里面的精髓吸收掉，很多人问我的第一句：你家盈利多少每月，恰恰忽略了，每天我都在做什么，这个是值得大家深思的问题。
还有个问题需要本地企业家门深思：小批量，一定有大市场，很多工厂都是从小到大，我和南方的工厂合作，对方重来不在意数量，她们看重的是长期合作。从2月份回到当地市场，对我最大的冲击就是，小单子不接。直接接大单。
本人总结一句：大钱挣不到 小钱看不眼里 当地企业家真“牛”