让客户自己抬高价格的妙招！！
pet塑料瓶供应商/万根元
咱们做b2b的商友们，不知道有没有这一点觉得很纠结啊，小额的发货比如低于3000，比如：我们是专业做各种塑料蜂蜜瓶、塑料食品罐的厂家。基本上都是企业单位制的、有的也是生产厂家。所以吧，很多产品都是1w套起订的。最少的也是3000哟。
就拿我们这款通用的硅胶阀盖蜂蜜瓶来说吧！通常会存一些库存以备客户急用的，但是有些客户想用这款塑料蜂蜜瓶，但是又是新开发的产品，刚开始可能就要几个，几十个做样品。遇到这种情况我们公司的销售人员就要开始纠结啦。给报价吧，报高客户心理不平衡，买了心里不舒服，可能还会跟你砍砍价，磨叽磨叽的。
价格报低了吧，一点点货发的很不值，下面的人发货心里不舒服，老板心里不平衡。所以基本上就算从我们销售人员的嘴里报出来，也是高也高不了多少，但是这一招我试了两次，客户给的价格都比我预期要报的高，而且顺便还得了人情，得了便宜还卖了乖。你可以这样和客户说，客户肯定会这样说，我先订购几个样品，下次肯定会多订购一些，你看多少价给我啊？
首先这样，不要直接的回复客户，先和客户套近乎，然后再和客户介绍订购量大的话，价格会优惠多少，如果客户第一次在您这里订货的话，肯定是不放心的啦。这时候您就可以给客户出示公司相关的资质证书，可以先付多少的定金。让客户先从心里慢慢的接受我们。产生信任感。如果客户确实是要不了这么多话，我们遇到客户小批量的发货，还不如直接把报价的权利让给采购，很可能采购给的价格在您的预想之外哦！当然得说说自己发一点点货的难处，相信人家也是比较理解的，也会给您一个比较合理的价格！这也算是一点点小小的报价的小技巧啦！