林阿城，1年时间从一个车间普工成长为企业网络营销总监。

三力拉链是中国拉链十大知名品牌，目前全国几千家拉链厂就只有8家有这个荣誉了。在中国说到电子商务基本上接触的都有阿里巴巴，其实三力拉链接触阿里巴巴在几年之前都已经做了很多次了，但是前几任负责人都是失败而告终！并且跟董事长报告说拉链是传统行业不适合做电子商务！

本文采访的明星网商将告诉你，他是如何将一个认为不合适做电子商务的传统品牌企业推上了电子商务发展轨道！

    天生好强，大学时代创业三次，做网购批发运动鞋盈利10多万。
      唯特压克力制品：“您好，拉链哥，很高兴能采访到您啊，首先能和大家谈谈您的创业经历吗，创业路上，您是怎么走过？”
     拉链哥：创业我进行得比较早吧，天生好强，可能跟家庭背景有关，从大一就开始了。大学一共做了三件事.
     第一是开办轮滑培训机构专业做轮滑运动的培训，我们大学附近的幼儿园小学请我们过去授课，还在学校弄了个溜冰场当校内培训基地。
    第二是做轮滑赛事的策划与运作。虽然那时候还是学生，不过市和省级别的轮滑赛事都策划过，期间接受过闽南日报，泉州晚报的采访。我策划的轮滑手迎接奥运火炬活动还接受了福建电视台和中央电视台的报道。市级别轮滑比赛有石狮市步行街杯轮滑赛，省级的赛事有肯德基轮滑趣味赛。
     第三是做网购批发服装和运动鞋方面的，到最后一共盈利10多万吧。
     创业很艰苦，特别对于当时我还是学生来说。我曾经非常无助，不过还是带领小团队挺过来了。记得那时因为高考成绩差上了不喜欢的专业，深知自己有许多的不足，大学时开始苦练交际能力，演讲能力，策划能力，组织能力，抗压能力。同时我也开始了实践经验的积累，记得在大学里我买电脑的想法和别人不一样，太多人玩游戏了。而我利用这段时间在淘宝和拍拍上面做生意卖运动鞋和运动服装。
    之所以想到网上销售,因为在线下营销的惨败,线下我们抬着一大箱鞋子去学生宿舍，一间一间的进去推销，从1楼爬到5楼，从一号宿舍楼开始一栋一栋走。可惜最终的结果不是白眼，就是不理不踩，效果不好。那个时候我整夜在想怎么样才能以更少的劳动为更多人服务并获得更好的价格。最终发现了拍拍和淘宝平台。于是我就把之前的积蓄拿出来买了一台联想的笔记本，注册了拍拍和淘宝。大学没什么课，经常就是整天一起床就开始忙了，逛社区，拍照片，上传照片，中午吃饭都叫舍友打包，晚上宿舍断电熄灯才洗澡睡觉。那段时间真的太充实了！舍友和社团的朋友们,大家相互帮助,一起努力创业.
     最疯狂的一次,是一个湖南的客户要开运动鞋店，所有的鞋子都在我这里拿，那个晚上真的太兴奋了整夜睡不着！自己有收获的同时,开始发动我高中朋友做鞋子.远到云南,海南,三峡,近到福州厦门三明.形成很强大的网络.给他们都留下了很多宝贵创业的经验.大学里这样折腾下来挣到了差不多10万。我靠电子商务得到了第一桶金！

为磨练自我，离开家族企业，进入三力拉链徜徉于打工生涯。
      唯特压克力制品：“非常精彩，据我了解，您现在从事的是拉链行业，您是如何进入这个行业的呢。”
     拉链哥：大学刚毕业临危受命在家族的企业负责全权管理，承担半年的管理，危机过后我深知自己眼界能力还不够，我需要出去锻炼。就这样离开管理半年的小企业，选择了自己出去找工作，就这样找到三力拉链有限公司工作了。三力拉链有限公司是我大学毕业后进入工作的第一家公司，一直到现在的。做了三件事.

不懈努力，从一个车间普工成长为企业网络营销总监 。
    唯特压克力制品：“您在三力拉链是一开始就做电子商务，还是有一个职场成长过程
     拉链哥：到三力拉链有限公司工作，从最开始的是干粗活，在生产线修机器，到染色部门做最基础的生产工作，再到北京分公司的送货员到车间主管再到经理位置，一路过来风风雨雨。三力拉链公司里面经理级别属我最年轻，台资公司经理级别以上的基本上都是台胞，从进入三力拉链有限公司开始，我的目标就是做销售，而且要做电子商务的销售。因为我从中辉煌过。不过进公司的路也是艰难的，从刚开始的车间实习，拉链制作过程都得下去操作。到后面派到北京分公司送货，由于我的出色表现和勤劳，被安排去生产部当机修主管。最后由于大学电子商务这块有很强的实战经验，加上之前的工作经验积累，走上了北京分公司经理的职位。电子商务做了4个月业绩将近20w，做出效果，公司把电子商务这块全权交给我负责，我又成为我们三力拉链有限公司的网络营销总监！

借力阿里巴巴庞大的潜在客户资源，专注口碑营销，不断努力，成功将传统品牌产品玩转于电子商务。
    唯特压克力制品：据我们了解三力拉链还是中国拉链十大知名品牌企业，之前是否有做过电子商务，作为一个传统企业，品牌产品你是如何对接电子商务，您又如何将品牌产品玩转于电子商务？
     拉链哥：是的，三力拉链是中国拉链十大知名品牌，目前全国几千家拉链厂就只有8家有这个荣誉了.在中国说到电子商务基本上接触的都有阿里巴巴，其实三力拉链接触阿里巴巴在几年之前都已经做了很多次了，但是前几任负责人都是失败而告终！并且跟董事长报告说拉链是传统行业不适合做电子商务！已至于我还是普通员工的时候，上班空余时间操作电子商务平台被之前的经理看到，报告到董事长那边，那次我差点被辞职！因为他们不认可电子商务！认为那是在浪费时间
    ！ 从我上任北京公司经理的时候就抓紧走电子商务路程，诚信通一签约就是两年。因为我看到的是巨大的市场！现在阿里巴巴在服装行业电子商务化是龙头老大，我们拉链刚好是为服装业提供服务。我不选择阿里巴巴？我选谁？虽然目前服装厂在线上采购不是太多，线上销售额占我们销售比例不是太大，不过我相信有客户在，就一定能做到市场。客户在哪，我就在哪. 从我们坚持努力做了4个月，销售额出来了，证明我的选择，我的判断是正确的！我给阿里时间，也给自己时间。我要做拉链行业网络第一品牌！
     对于品牌产品做电子商务我的看法是这样的，在服装业内人士大都知道我们三力拉链是品牌，是国内拉链行业的开山鼻祖。不过在业外呢？会关注到拉链品牌的人不多吧。我们三力拉链做了45年的口碑营销，如今我只是把我们的口碑营销从线下原本的服装业内人士搬到了线上面向所有商友，因为很多商友其实本身就是我们的最终客户！他们的裤子裙子包包鞋子都有可能是使用我们的拉链！我的几个商友自从认识我以后每次买裤子裙子都会看下是不是使用三力拉链，发现是就会很兴奋的告诉我。还有我认识的商友如汽摩论坛的版主日美装备还有北京商盟的版主们都会帮我介绍客户。所以我在阿里即是在做口碑营销又是在做品牌建设还在做销售何乐而不为呢？况且品牌是需要不断的营销不断的宣传不断的推广才能持久！还有我介绍了一些服装公司从事电子商务，目前他们也开始在着手，他们真正做起来之后，我们的业绩会增加，他们都用我们的拉链。他们很多是我们的忠实客户，非三力拉链不要的！把这群人带到网上，他们做好之后，自然会帮我做口碑营销推广。所以现在这阶段我只是在搭架构，累计起来以后会更精彩！
     开通诚信通是去年12月份，真正操作到今年3月底才开始，从4月份开始算起，也才4个多月。目前我组建的5个人的团队，各负责不同的事情，除了阿里之外还有一些行业平台。阿里是大本营，会在这里深挖井找水喝的，我们的目标要成为拉链网货第一品牌，要成为传统行业和品牌企业触网的标杆，所以我们一直在努力，我们还在路上。如果我们能成功，那么传统企业，品牌产品电子商务化将来一定也会成功！