本期嘉宾:拉链哥 本期主持:金盾防水
本期嘉宾:林阿城 三力(福建)拉链有限公司 笔名:拉链哥-三力拉链网络代言人
(本期主持人:北京新世纪金盾防水工程有限公司 赵云峰 笔名:金盾防水)
1.你好,很荣幸这次代表北商来采访你,阿城现在具体做什么行业?
金盾斑斑以及各位网商大家好！我是林阿城，笔名：拉链哥-三力拉链网络代言人。拉链哥现在就职于三力（福建）拉链有限公司出任网络营销总监兼区域经理负责华北市场。我们三力拉链是中国拉链十大知名品牌，成立于1967年。主要生产：隐形拉链，尼龙拉链，树脂拉链，金属拉链，箱包拉链，拉头拉片等拉链辅料，国内拉链行业的影响力品牌。
2.听说你在上大学时就接触了电子商务，并且淘了第一桶金？
嗯，是的，因为高考成绩差上了不喜欢的专业，深知自己有许多的不足，大学时开始苦练交际能力，演讲能力，策划能力，组织能力，抗压能力。同时我也开始了实践经验的积累，记得在大学里我买电脑的想法和别人不一样，太多人玩游戏了。而我利用这段时间在淘宝和拍拍上面做生意卖运动鞋和运动服装。
之所以想到网上销售,因为在线下营销的惨败,线下我们抬着一大箱鞋子去学生宿舍，一间一间的进去推销，从1楼爬到5楼，从一号宿舍楼开始一栋一栋走。可惜最终的结果不是白眼，就是不理不踩，效果不是很好。那个时候我整夜在想怎么样才能以更少的劳动为更多人服务并获得更好的价格。最终发现了拍拍和淘宝平台。于是我就把之前的积蓄拿出来买了一台联想的笔记本，注册了拍拍和淘宝。大学没什么课，经常就是整天一起床就开始忙了，逛社区，拍照片，上传照片，中午吃饭都叫舍友打包，晚上宿舍断电熄灯才洗澡睡觉。那段时间真的太充实了！舍友和社团的朋友们,大家相互帮助,一起努力创业.
最疯狂的一次,是一个湖南的客户要开运动鞋店，所有的鞋子都在我这里拿，那个晚上真的太兴奋了整夜睡不着！自己有收获的同时,开始发动我高中朋友做鞋子.远到云南,海南,三峡,近到福州厦门三明.形成很强大的网络.给他们都留下了很多宝贵创业的经验.大学里这样折腾下来挣到了差不多10万。我靠电子商务得到了第一桶金！
3.大学毕业后，你是继续创业还是去工作？做了些什么？
大学毕业后开始在亲戚的企业里上班，负责管理，但我深知自己眼界能力还不够，我需要出去锻炼。就这样离开管理半年的小企业。到三力拉链有限公司工作，从最开始的是干粗活，在生产线修机器，到染色部门做最基础的生产工作，再到北京分公司的送货员到主管再到经理位置，一路过来风风雨雨。三力拉链公司里面经理级别属我最年轻，台资公司经理级别以上的基本上都是台湾同胞。
从进入三力拉链有限公司开始，我的目标就是做销售，而且要做电子商务的销售。因为我从中辉煌过。不过进公司的路也是艰难的，从刚开始的车间实习，拉链制作过程都得下去操作。到后面派到北京分公司送货，这一送可是半年多，南方人怕冷，第一次下雪的时候竟然是骑着电动车去送货。雪滑，摔倒了。爬起来赶快看电动车有没有坏，怕耽误客人的时间。回来的时候才发现手脚都流血了，晚上回到宿舍就不行了，感冒了。躺在宿舍5天，所有的苦都自己承担，没有告诉家里人，因为都知道出门在外是要报喜不报忧。这病好了过后，由于我的出色表现和勤劳，被安排去生产部当机修主管。最后由于大学电子商务这块有很强的实战经验，加上之前的工作经验积累，走上了北京分公司经理的职位。
4.你能说说对电子商务的理解以及自己的电子商务之路吗？
我一上任，就开始筹备公司往电子商务方面的发展。先后开通阿里巴巴，诚信保障金，参加诚信抱团活动，加入网销宝，进入北京商盟论坛。接着就是不断的拍照上传，到论坛和商友探讨学习。由于我们三力拉链是中国拉链十大知名品牌，再加上我们不断的坚持结果换来的是成交。
从开始到现在，在网上接到的定单总价有10多万，这才开通诚信通三个月，真正操作也才一个多月。目前还有一个大单正在交谈中，是做外贸的出口到中东地区。还有很多是线上看到信息，直接到我们北京各大直销店购买，属于线上推广线下成交的模式。对于这种模式我很认可。由于阿里巴巴做成了1688这样类似于大淘宝战略，使得我上手更快，之前我就操作过淘宝，这不最近都有客人直接看到我们的三力拉链挑下颜色就下单成交了！节省了很多办公成本！由于做出效果，公司把电子商务这块全权交给我负责，我又成为我们三力拉链有限公司的网络营销总监！
成立网络营销团队，从阿里第一战成功之后。我就开始想着如何把事情越做越好，接着我们线下实体直营店面的布点，给每个店面配好电脑和网络，一方面在库存售货方面可以正规化，一方面开始尝试团队作战。面临的困难是大家都是新手要慢慢教，需要一个过渡时期。就这样我们开始5个人慢慢起步，走得缓慢。 但我们一直在坚持努力之中前进.
5.你对商友的网络推广有什么建议吗？我看你的营销不止在阿里巴巴呢？
阿里论坛是个很好的地方，可以学习，拓宽交际，完善自己！不过要混，你一定要付出！你要做到你为人人，人人才会为你！别人的帖一定要认真看，回帖一定要用心回！你可以透过文字看到背后活生生的一个人，你可以体会他的人生，你可以感悟他的人生，你也可以积累自己的人生！论坛写文章要在短时间成热帖，然后要尽量被推到首页去，到首页你的文章非常容易被搜索网站抓取！
阿里博客相当于阿里店铺的后花园，要做的首先是补充阿里店铺的不足，你的质量是怎么样的，你的价格为什么比别人高，你公司的文化，一定要做到专业，我现在还没时间做,不过一定会做起来的。
做网络营销一定要用心去发现用心去研究，这样你才不是一直在模范别人，你才能有自己的一套方法，你才会发现新方法，你才能走在别人前面！一定要主动，不要被动。当然不是乱发信息，先营销人再营销产品，一定要记住顺序！网络营销是需要立体营销方式的，要有店面，要有诚信度，要有故事，参与的面要广，很多b2b网站也可以去发发信息的!这样才能立体起来.
6.对自己公司的前景设想可以说一下吗?
我们公司目前在国内拉链品牌中是一线品牌，不过我们之前的营销方式比较低调。主要是口碑营销，现在只要在服装行业中做过几年的，基本上都知道我们三力拉链。这是因为我们公司成立于1967，积累的时间久，质量好，服务好，给我们积累的大量的客户。接下来我们会不断的尝试新的营销方式，做好品牌，公司计划上市，我们的目的不是圈钱。我们的目的是为了更好的为消费者服务，扩大生产辐射范围，因为目前我们三力拉链生产都是供不应求的。今年我们公司在湖北新投资了上亿资金建设湖北厂，扩大生产能力。现在厂房都建好了，今年内应该就可以投产了！到时候我们的货期就可以缩短，为更多的客户更快捷的提供好的拉链好的服务！这就是我们要上市的目的，我们有能力为更多的客户服务，提供更好的产品，所以我们需要上市，借助资本的力量！
7.三力与日本ykk相比较，我想后者还是强一些！有没有信心在你做华北区域经理时期间通过电子商务平台超越日本ykk？？你会做怎样的努力？
我将致力于三力拉链在国内品牌知名度的推广，之前我们在服装行业的知名度都推广出去,接着我们将会借助网络的宣传力量和科技的力量在某几个点击破他们。比如现在我们在针织开口拉链方面上已经比他们做得好了，而且价格比他们便宜很多。产业链上他们国家比较全面，那么我们就采取以点攻破，逐一攻克,我将在这个进程中贡献一份力量。我相信，阿里会让我实现我超越不敢超越的梦想。
8.你对论坛的最深的感受是什么?你心目中的北京商盟是什么样的?
当初我进论坛的时候是到处逛，没有比较稳定的地方，都是这一枪那一炮的！之后我从中悟出了许多,在阿里的心得就是自身故事营销，论坛要逛得勤快，一可以结识更多的朋友，拓展人际关系。二可以学习很多网络营销方法，论坛高人很多，经常有人分享好的方法。最后在北京商盟留下的原因是金盾斑斑主动跟我旺旺联系再到线下活动的照顾，这是我留下的最初原因。北京商盟之所以最近都是地区商盟第一，跟北京商盟各位斑斑的努力和付出分不开的。这边聚集的人越来越多，因为这里温暖，所以大家都靠在一起。我希望商盟能够进一步发展，抱团一起做网络营销。
9.听说北京商盟的阿享会上你做的分享很不错！！一些商友听了很受启发，你能不能在这里和大家再分享一下？
当然可以了,那天我主要讲了阿里一些新的功能要主动去应用，会发现新的营销方式对自己很受用。我就举了一个方法，可以免费提高爆光量和点击量。