接了个43万的铜锣大订单,但是客户只给打三万预付款,怎么办,做还是不做?怎么办!
前些天,有个***的客户要打了两个铜锣的样板,因为客户要的急,必须要在二天到客户那,客户打了五百元,就匆忙快递过去,一面锣配锣提绳,配一个锣锤,因为客户说要的量大,而且要求也具体,要报价给他底价,因为前面也有好多客人要二千多个铜锣,因为按常规报价,毛利润10%,算给客户,可是这样都没有回音,电话打过去,都说价格高了,要调好多,因为本身响铜原材料就价格高,生产成本也高,毛利润在10%已经很低了,且我们的单价是按个报价出去的,但是我们产品材料是按两算成本的,好多客户问可不可以换一种材质,这当然不行了,换了别的铜做的锣那有响铜做的锣响亮呢,在说了,祖先的配方一直就是响铜做锣,牛皮做鼓,不敢为了一点私利而败坏三百年的名声,所以一直就没有谈不拢,这次这个客户也能谈的来,客户说要价格低些他们才能到订单,就狠了狠心,按毛利润的5%,报给客户,过了有十来天,客户在旺旺上说,产品上面要印字,问要不要加钱,我好无奈的给客人说,印字要买快干漆,要人工,这个利润已经接近我们成本价了,而且我们的产品重量很难控制,多一两我们就会亏本,实在没有办法给你免费印字了,客人讲,那就等我们接到订单在商量吧!我们正在夏收中,客户突然来消息了,说订单到了,单价也不错,但是一定要按要求来做,印字的钱也加上了,就是客户只给打三万元预付款,签合同,说货到地头验收无误,付清余款40多万,怎么说都不肯多打,说要站在他们的角度想,怎么办,接不,还是不接,矛盾!做吧,怕有风险,这40万货款如果有个一差二错,我们厂就 会被压垮,一时之间,各个合伙人意见难以统一?前车之签太多,我们村活生生的例子就有五六个,因为把货放出去没有收到货款的教训太深!把工厂拖垮,欠人高利息钱还不上,从一个有身份有位的人落到身无分文,真是让人看到都心惊,不做吧,是不是太保守了!有订单也不接,是不是太傻了!怎么办!!!!!!!!!!!