多说了两句话，让我成交18万大单
这几天工厂不忙，我决定出去走走，跑跑市场，很久没有战斗的感觉了！出去再找找过去的感觉。
大学毕业后，就一直在做销售方面的工作，先是在工厂做，后来自己代理产品做市场，先后代理过毛巾呀，抹布呀，方便面，调料，等等。后来，由于自己搞了几个专利，在没法转化的情况下，决定自己开厂，自己干！
我这个人很内向，但就是闲不住，命中注定张罗的命，总爱跑跑嗒嗒的，尤其是干了多年的销售工作后，更是如此。闲话少说，书归正传。
拿着之前准备好的准客户名单，产品及产品资料还有事先准备好的报价单出发了。这感觉真爽，就像出征的战士！令我精神抖擞，意气风发！！
一路顺风，很快找到了第一家，这家是我今天重点拜访的客户。这是一家大单位，门卫很严，但这对我简直就是小菜，拿这帮门卫，我有1001个方法。
很顺利 找到了老总的办公室，不顺，敲了半天门，把别的办公室的人给敲了出来，一个瘦瘦的高个子男人出来了，告诉我，老总不在家，然后关上了门。哦，我点头。但我瞬间看到了他的门牌上写着：副总经理办公室。我本着贼不走空的原则，敲上了他的门。一进门，我便把他当作老总攀谈起来，从我的产品到他公司最近的采购情况，了解了大概，但最后他告诉我，这是他说的不算！我在起身准备走时，把我的样品给了他一个，因为我在谈话中间看得出他很喜欢我的产品。我问他属啥，他说是蛇，但赶巧，在样品中正好有一个是蛇的图案，但我说正好没这个，等明天给你特意带来，他说，不用，我不能要你的东西，我帮不上你啥忙。他总是强调帮不上我的忙，但也看得出，他确实很喜欢我的产品。我先给他留了一个别的图案的，并答应他明天给他再带来一个，我便告别了副总下了楼。这些是我多说的第一句话。
刚走到大门口，迎面走来一位很年轻的男人，我本能的和他打了一下招呼，而他却问我你找谁？我像一个人都没找到一样：哦，你们给客户发礼品谁负责呀？“我呀，你是啥礼品?”….经过继续聊，我知道他是负责发礼品的，定礼品的权限在老总那，但给客户啥礼品得征询他的意见。我见机给了他一个样品，并把他的电话等资料统统都弄到手了。
之后，通过和他及副总的联系，我获得了其他的相关资料，如：一个年度礼品用量多少啦，都采购多少价位呀，都是那类的呀，采购礼品注重啥呀，发礼品达到啥目的呀等等。在这些资料都搞清楚后拜访了老总，很顺利的签下了这个单子。当然，在这其中还有副总和那位客户经理的“耳边风”.单子总计10000多套，总价在18万多！！！
总结这个单子的成功关键是多说了两句话：一句是，当老总不在时，和副总多说了一句话，并沟通了感情，二句是，在门口和客户经理多说了一句话，在不知他是啥角色时说明了我的目的，结果为突破老总奠定了详细的资料基础。