再客观谈谈目前国内黄粉虫产业
致所有关注黄粉虫的社会各界朋友：
今天是2009年6月20日，我有时间静下心来，结合平时和许多黄粉虫养殖户交谈过程中比较普遍关注的话题，主要就目前国内黄粉虫产业、企业方面集中讨论比较多的话题，很客观的从几个角度谈谈实际的黄粉虫产业发展状况。
希望看到这篇文章的社会各界朋友，特别是与黄粉虫产业相关联的朋友，也能静下心来，很全面、客观、实际、真实、理性的正确看待黄粉虫产业项目。
我是何李冯，从1995年进入西北农业大学动物科学系，99年毕业至今，我也是一直从事养殖行业（其中主要涉及：饲料添加剂、肉种鸡、肉牛、奶牛、学生牛奶、土鸡、黄粉虫等养殖）。对养殖行业相对而言，还是有自己多年的从业经验和实际接触。黄粉虫也是养殖行业，但它和传统的养殖行业有存在区别（详见陕西黄粉虫网――《客观评论黄粉虫产业》这篇文章）。
任何项目，都有自己的特点。这和我们每个人有自己的生活、性格也是一样。同样，任何一件事情，让不同的人去做，结果往往相差很大，什么原因？最终还是人做事的主观因素。我们通过各种媒体，看到各行业不同的创业者，有的人创业成功了，而有的人却对创业望而止步，并不是创业项目本身不适合谁，关键因素是看我们的创业者如何做！――作为理性分析和客观判断，我们要明白他们创业成功和失败的根源何在。成功不外乎名、利、对社会作出更大的直接贡献；失败也要客观分析，是资金、技术、市场还是自身经营理念……
就目前国内黄粉虫产业而言，也是这个道理。既然是一个项目，肯定有人去做，个体、公司法人、合资、入股等等经营模式。关键是怎么经营，或者说，这个项目让你去做，无论你是个体养殖还是公司法人养殖，主要的是你怎么去做好――即你的经营理念。大家不妨多了解一下国内成熟的、初具规模的、已经正式经营黄分虫时间在3到4年以上的个人或企业，大家不难看出一个道理----都是同样的黄粉虫产业 ，关键要看到核心业务，这是根本所在。有这样一句话可以看出同样是一个行业，大家都在做，但完全不在一个阶段。“一流企业做平牌、二流企业做服务、三流企业做产品、四流企业搞投机”。通过这些，在一定程度上可以看到企业的定位。
目前大家对黄粉虫产业的认识主要通过电视、互联网、报刊杂志等，但是每个人对信息的理解有存在很大差距。媒体，宣传报道有正面的，也有反面的。这和我们日常接触的任何行业也是一样的。黄粉虫产业通过媒体了解和我实际走访考察，和其它产业一样，也主要存在以下几个差异：
1、媒体宣传方面是基本了解不是唯一：有的企业在互联网上主要通过百度“竞价排名”在网上宣传，直接以网络销售为主。每天通过百度“竞价排名”在网上宣传企业有十家以上，其在相关网址后面都有“推广”标志，真实的通过网页流量的企业网址后面都有“百度快照”标志。在电视和报刊杂志方面，同样存在一个道理，就是只要你想出钱，那家电视台和报刊杂志都会想尽一切办法给你做。这里说明的一点就是，媒体始终是一种宣传手段，要了解一个项目，必须实际考察。但在客观方面，还要看企业的主要市场范围。有的企业做全国市场就要在全国做宣传，有的企业局限于本省，就以本省为主，有的企业做自己当地市场，就不需要刻意的去通过各种媒体做宣传。毕竟，要依企业自己的实际情况。这里我比较反感的是：一部分人或小规模企业，很小的黄粉虫养殖规模和很短的时间从事黄粉虫，却在媒体上大肆宣传，而且还在做黄粉虫产业。另外，也不要过多的依赖网络宣传。有时，网络也会将客观的现实扭曲为某些人主观的诋毁。这主要是名利的得失。相信，无中生有的诋毁永远掩盖不了客观的真实。当我们看到网络上有些人臭话连编时，我们不难想象，在现实生活中，他同样不是一个品德高尚的人。这些人，是社会的另一个角落。
2、实际产业考察方面最关键：这几年，我接触过许多在网上和电话中咨询黄粉虫项目的社会各界朋友，我都直接告诉他们，如果想长期将黄粉虫作为自己的事业来做，最好多实际走访几家企业。毕竟，黄粉虫也属于农业项目，农业项目本身而言，周期比较长，发展潜力比较大，如果想投机倒把，最好不要涉及农业。在实际同行走访企业的同时，就可以比较直观的看到你所要考察的企业的核心业务能力。国内黄粉虫企业，主要涉及以下产业配套：做饲料比较多（三虫粉、黄粉虫蛋白质饲料、黄粉虫复合氨基酸饲料）；也有直接用黄粉虫喂肉鸡、蛋鸡、土鸡、鸭子、山鸡、黄鳝、泥鳅、大鲵、蝎子等；也有的将黄粉虫通过相关加工作为宠物饲料和人用休闲食品；还有部分企业直接将黄粉虫烘干出口专销。黄粉虫产业不外乎以上集中销售渠道。这就是说，黄粉虫本身是一种很好的动物蛋白质原料，经营黄粉虫的企业，在各自的销售渠道中，有自己的特色，不可能每个企业将各个销售渠道都去开拓，但肯定有一到两个主要模式。
3、也是最关键的一点，就是黄粉虫经营的资质和养殖基地所在地问题。大家在各种媒体中涉及的黄粉虫有公司的，有养殖基地的，有繁育中心的，有分公司的，有办事处的，也有各种加盟形式……，这么多名称的黄粉虫类型，怎么筛选是关键的。唯一的办法就是实际考察、了解你所要合作方是否具有黄粉虫经营资质和固定的正式经营场地！这一点太重要了，特别在合同订单养殖、加盟养殖、定金养殖中显得尤为重要。另外，永远不要相信某些人将黄粉虫以公司、分公司、办事处、繁育中心、总代理等形式放到闹市区、写字楼称呼为所谓的“样板房”。真实长期养黄粉虫的企业，肯定有自己实际的，具有一定规模的养殖基地。这个现象目前在国内比较多见，希望关注黄粉虫的各界重视。黄粉虫需要的配套环境主要在农村和城乡结合部，如果放在远离这些范围的闹市区，我通过实际走访和考察，客观的认为，是一种典型的炒作行为。试想，过半年或一年以后，你还能在闹市区、写字楼找到他们吗？
4、就是经济收益方面。许多人都知道黄粉虫产量与温度成正常比例关系。温度越高，对卵、幼虫、蛹起到加速生长和转换的直接作用。成虫只要在合适的温度范围20摄氏度左右，产量也相当好，这就是正常产出了。冬季随着气温下降，对黄粉虫有相应影响，但只要养殖房适当增温，加之黄粉虫本身活动产生热量，基本能达到20摄氏度以上室温，对黄粉虫正常生长影响不大。这就是黄粉虫正常产量，在饲养成本方面，主要是饲料费用。一般主要饲料是麦麸，如果经常有青饲料添加，那养殖黄粉虫直接饲养饲料成本不是很高的。在这两个方面下，黄粉虫每生产出一斤商品虫，还是能保证有50％的利润。近两年来，许多养殖户通过电话，qq，还有的直接来公司，询问我超级黄粉虫经济效益，我很客观的对他们说，所谓超级黄粉虫，其实就是大麦虫，是某些公司或个人为了推广大麦虫，借助黄粉虫一起做销售和宣传。黄粉虫和大麦虫主要区别：一是个体大小不同，前者老幼虫3公分左右，后者8公分左右；二是饲养周期不同，前者3个月左右一个完整饲养周期，后者仅幼虫需要7个月左右，加之化蛹、成虫产卵，基本上在10个月以上；三是对温度要求不同，前者对温度范围要求广，而后者基本上需要中高温度，如果室内温度低于20摄氏度，基本上停止生长发育。说道市场，黄粉虫和大麦虫都有自己特有的市场和销售渠道，也有自己一定范围的经济收益，我所谈到的，主要是地区是否适合养殖。全国从南到北，从东到西，都适合黄粉虫养殖，但对大麦虫养殖，主要集中在东部沿海和南方区域。这就是说，在适合的区域搞相应的养殖，成本下降的同时，才有更好的经济收益。
以上，是我通过这几年在陕西商洛，做自己的黄粉虫产业，也出差去山东、河北、江苏、甘肃、四川、湖北等地区的实际考察了解，结合和许多黄粉虫经营者，养殖者的多次交流与沟通，得到的四点观点。有不妥指出，还望在今后的过程中多交流。
2009年6月20日，星期六 于商洛市。
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