2012龙年春节过来,关于一体机纸的询问一下子增加了,省内外的都有,并且不再象过去蜻蜓点水,一问就走,而是十分认真的交流了解,对一体机纸品表现出浓厚的兴趣,尤其是对环保纸品色度的接受程度大大增加,这真是令人欣喜。
为了发纸样,我专门拆箱,特意做硬包装分别给发送出去,连快递人员都说你这是什么纸,这样的精贵,呵呵,我说谈不上精贵,关键是我想要保持纸品真实的平展度,让用户朋友们能够体验得更真切,上机过纸印刷可以达到纸品具有的真实效果。当然,我也会附上我们的自己印的纸品宣传说明,使大家能够更好地了解一体机纸。
不过我们发样是需要费用的,也有用户不理解,认为我们小气(我们必须拆箱,可一但拆箱就等于这箱纸不能再销售了)。其实发样是真诚合作态度的体现,是双方诚意的验证,只有这样,也才能为将来的合作打基础(成交即冲减)。只要是真心合作者,都不会在意这个了。
对于所有的询问,我都做了记录,根据意向状况,做及时的回访和沟通,和他们产生互动,把对一体机纸品的感受真实相告,也了解他们的疑虑并一一帮着分析解除,尽最大可能满足他们的需要。
经过这样的交流,带来了合作朋友。陕西山西增加了新的用户,特别是远销新疆了,这真是个好的开端。
下来要做的就是要继续保持联系,目前还有内蒙河北方面的用户在接洽。新的感觉是一体机纸已经开始超出陕西,走得更远了。
德不孤必有邻,有思想的朋友一定有缘走到一起!