海峰绳缆三篇“文章”占据市场主动

　　今年年初以来，面对船用绳缆市场的激烈竞争，扬州市海峰绳缆有限公司及时调整企业运行策略，使企业保持了产销两旺态势。究其原因，主要是该公司做好了三篇“文章”。

一是降低用工成本。该公司从提高工时效率和设备利用率入手，提高劳动生产率、降低生产成本。据介绍，化纤绳缆制造用工比重最高的是绳纱加捻拧绞环节，其用工占全部生产用工的50％以上。该公司通过论证比较，决定进行设备升级，将钢锭绳纱纺径机由原来的40绽增加至72绽，在用工人员不变的情况下提高了80％的产量；通过对合股、制绳工序用工进行整合，提高工时利用率，减少工序物料运转用工，生产效率提升20%以上。与此同时，该公司上调了工班工资，使公司产能和员工潜能得到更好的发挥，实现企业与员工双赢。经测算，设备升级后，其产品成本下降了4％左右，增强了市场竞争力。

二是产品创新争优。虽然化纤绳缆是小型船配产品，但海峰绳缆公司不因产品小而不为，而是以市场为导向，投入人力、财力和物力研发出2项新型八股混合绳缆。在这2项新产品的研制过程中，该公司进行了工艺创新，采用复合加捻方式，以2种或2种以上化纤材料混合制作，提高了化纤材料的综合性能。经中国船级社等船级社现场检测，产品符合技术要求。与同类产品相比，该绳缆破断强力高出15％以上，耐磨性高出50％左右，受到用户广泛认同，有效拓展了市场空间。

三是用心做服务。该公司扩展服务的概念，不仅做到产品质量有保证、交货及时、进行技术指导等，并且将服务前置到用户采购之前，以用户的船型以及产品的用途为依据，以安全可靠为前提，提供最佳采购方案，降低用户采购成本。今年9月，该公司收到某船厂采购招标方案，及时与之联系，根据其技术要求提出合理方案，降低招标方采购成本12%，从而顺利获得了该份订单。