我正式参加阿里巴巴大家庭，已经两年了。在这两年之中，我觉得做网销还是有一定的技巧的，并不是那么简单，发发产品信息就可以的。需要有处理询价、跟单的技巧。我觉得这里的学问很大，需要我进一步的了解。
但凡网络采购的客户一般都是有两种情况，一种是想寻找价格相对便宜的供应商，另一种是单子比较急。第一种采购商，需要很好的应对的，价格要相对低一些，报价后适当的进行跟进，如果你的价格合理，态度也好，很容易获得采购商的认可。就算这个订单没有谈成，也会把自己公司的形象推到采购商那里。很容易促成生意的谈成。
第二种客户是比较急的单子，这种单子对工期的要求大于对价格的要求，很多情况是因为合同出现问题。急于找到厂家补救，这类的采购商价格一般给的比较好。只要质量跟工期做好，很容易做到长期的客户。
这些是我做两年网商的小小经验。还有很多不够的地方，希望跟大家多做交流。