【中国无公害养殖网】中小饲料企业的营销现状与对策

1、 用人

1、1现状

    我们招聘员工时，常常强调德才兼备、品学双优，但实际中首先要认同企业的文化，也就是老板的文化，归零融入，简单地说就是听话。从世界观方面来说没错，但从方法论上事事都与老板一致，这个员工就没有被聘用的必要性，我们应改变英才=人才+奴才的观点。在用人方面，前几年流行了两本书《没有任何借口》和《自动自发》，都是从员工方面强调单方面的忠诚。忠诚是双向的，单方面的忠诚是不现实的，也是不道德的。在考核上，我们都相信并使用末位淘汰制，但末位总是相对的，而不是绝对的，况且任何时候都有末位，除非并列第一。

1、2对策

    企业是由员工组成的，“企”没有人就只有“止”了，没有员工就没有企业。关于老板与员工的关系，我们不妨上升到“君、臣”来探讨一下。孟子早在几千年前就表述了自己的“民本思想”：“民为重，社稷次之，君为轻”，曾影响了无数个有所作为的封建君王，就企业而言是否应该“员工为重，企业次之，老板为轻”呢？唐太宗也有自己的心得：“民水也，君舟也，水能载舟，也能覆舟”，把君民关系做了形象的描述。雍正在奖惩方面也有自己独到的见解：“有心为善，虽善不赏（这是下属的本分）；无意做恶，虽恶不惩（这是做事的学费）”。否则，做事越多，错误越多；不做，永远都没错。企业和员工应形成长期或终身的战略合作伙伴关系，即同志关系。我们应从两方面认识这种关系，首先是孔子的“忠恕”之道：忠，就是把心放在中间，是从正面讲，“己欲立而立人，己欲达而达人”；恕，就是将心比心，是从反面讲，“己所不欲，勿施于人”。第二层面是：给其所需，予其所欲，换位思考，助人助己，帮助别人，成就自己。

    招人的时候，要注重员工个人愿景与企业愿景的高度统一，不是单一的员工服从企业，而是员工与企业的相互适合，保证企业在合适的时间、合适的岗位招到合适的人才。然后，为每个员工做好量身定制的职业生涯规划，为他们负责，让他们知道进企业不易，出企业   更难，这就解决了彼此的忠诚问题。在用人方面，孟子曾说：君使臣以礼，臣侍君以忠；父使子以慈，子侍父以孝。君礼臣忠，父慈子孝，快乐互动，根本不是单方面的苛求。日本企业员工的高忠诚度是与日本企业的终身雇佣制分不开的，企业再困难，宁愿工时减半、工资减半，而不愿所谓的“减员增效”；员工按时下班，家人就认为不敬业、没被公司重用、甚至没有发展前途；企业员工不使用企业的产品，就是对企业的背叛，是不忠诚，也是不道德的，自己都不用自己的产品，别人怎么用。考核的目的是成就人，而不是淘汰人，应把成就员工数而不是淘汰员工数作为管理者的考核指标。岗位接班人制度，任何岗位，没有培养好接班人，不准升迁，成就别人才能成就自己。曾国藩曾说：“干大事，接班人第一”，结果曾国藩、左宗棠、李鸿章成为晚清“中兴三杰”。三国时期，东吴生存的时间最长，是与东吴注重培养接班人分不开的，周瑜——鲁肃——吕蒙——陆逊。考核时上下级面对面的沟通，实事求是、肯定成绩、指出不足，订出下一阶段的发展目标及所需企业的支持，员工有申诉和越级上诉的权力，使员工心服口服，不再是领导单方面的*和自以为是。

1、3案例

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