流水之所以能漂石，在于速度；
飞鸟之所以能捕杀鼠兔，在于速度；
宇宙飞船之所以能摆脱地心引力飞出去，在于它达到或超过了‘环绕速度’；
拿破仑说：‘我的军队之所以常胜不败，就因为在与敌人抢占制高点时，我们总是早到5分钟。’”
2007年初春的一个下午，风光旖旎的珠江河畔。月朗掌门陈怀德以惯有的自信向记者畅谈他的“速度论”。时隔一年，月朗在当年投产、当年销售，一无空中广告大面积轰炸，二无渠道基础的情况下，演绎了业绩超速成长的业界神话，一度引起中国分销及电子商务市场的大地震。
当人们在惊诧中尚未回过神来，月朗一脚就走出国门，以一个月成立一家跨国分公司的速度把月朗旋风刮到了成熟的消费市场，且家家以火爆的业绩佐证陈怀德的速度神话。
人们见惯了中国企业“其兴也勃焉，其亡也急焉”的周期率，可在中国商海历炼二十年之久陈怀德至今屹立不倒，这其中自然有陈怀德对经商之道的纯熟把握。那么，到底是什么样的原因在支撑月朗的速度神话呢？
月朗速度成因一：运用长尾理论－－“在红海市场＋1℃”
卫生巾，这是一个妇女用品市场常见的消费品。在中国妇女用品市场，上百个品牌和杂牌腾起低价位的硝烟，令卫生巾市场进入微利时代。众多的商家面对一包卫生巾几角钱的毛利和面对几百家杀红了眼的竞争对手望而却步。很显然，这是一个红海：产品同质化、竞争无序、低利润区、弹性空间不大、品牌区隔难。
当全球商界巨子们对《蓝海战略》顶礼膜拜时，陈怀德却痴迷于这一红海市场而痴心不改，舍十年科研投入，全神贯注于一点卫生巾市场。与大多数商家所持角度不同的是：陈怀德认为，虽然卫生巾市场已趋饱和，宝洁、恒安等少数几家巨头几乎霸占了卫生巾市场的半壁河山，但是卫生巾的产品创新一直停留在便捷、安全等常规功能的改造上，而未能把卫生巾的常规功能与女性生殖保健结合在一起。随着科技的超高速发展，以前许多高深莫测的高端科技已经从军事领域逐渐转向民用，为什么不能把高科技元素与卫生巾二者结合在一起呢？陈怀德又提起他的“加1℃理论”，尽管卫生巾市场是红海市场，但在自行研发、加入了“高科技保健”功能的“月月爱”负离子卫生巾甫一问世，即赢得了女性消费者的青睐。
“月月爱”刚投入市场“试销”，发现消费者之间口碑传得特别快，很多消费者都是用了月朗的产品，经朋友介绍慕名回头来采购产品。正苦于不知什么方式把自己的卫生巾推向市场的陈怀德不禁眼前为之一亮：为什么不用直销的方式做卫生巾呢？可深入一了解发现：尽管国家开放了直销，但直销法规的苛刻条款依然限制颇多，企业如果按照传统的思路去做直销，被政策严格限制不说，可能还会有直销市场无序竞争的影响，不如超越直销做直销！当大家都在挤直销这一渠道的红海时，月朗不如 ＋1℃：直销的口碑传播方式很好，面对面介绍产品功效比广告说得清楚。直销中的团队计酬较敏感，国内市场不能用，但国际市场可以做。在国内市场，月朗启动了区域代理加电子商务模式。月朗模式瞄准消费素质较高的职业女性群体，然后再拉动家庭女性消费市场。月朗把“电子商务＋分销网络”模式理解为复合营销（新型电子商务）。正是这一渠道策略上不经意的＋1℃，月朗竟在一年时间里神奇地把市场铺到全国32个省市、3200多个县市，产品覆盖率迅速跻身到全国卫生巾市场的10强之列。
月朗的速度奇迹，正是最近因颠覆了“二八定律”、更新了“蓝海战略”而风靡商界的“长尾理论”的成功应用。
月朗速度成因二：大舍才能大赢的格局
佛家有言：舍得舍得，大舍大得，小舍小得。
舍要有勇气，得要靠智慧。
中国首富李嘉诚有一个生意秘诀－－四六法则，即每一个项目所得利润，自己只拿四成，其余六成分给合作伙伴。正因为此，李嘉诚有无数个“四成”可以拿，从而成为享誉世界的大富豪。蒙牛的牛根生始终坚持一个“财聚人散，财散人聚”的经营原则，因此，他最终得到了“财聚人聚”的结果。
无独有偶，当笔者在与月朗董事长陈怀德交流企业发展之道时，他说：“企业要发展，首先就要跟随企业的人赚到钱。月朗只是我搭建的舞台，让大家来唱戏。我原定的目标是，第一年，一定要让合作伙伴们赚钱，我自己亏一点没关系，只要大家赚得开心了，就有了长远合作的机会；第二年，还是要让大家赚钱，我自己只要持平就行了；第三年，仍然是在保证大家赚钱的基础上，我也要赚钱。这样就形成了一个良性的发展趋势。”
“所有来月朗的都是股东，都在公司占有股份，月朗不是我陈怀德的，是所有伙伴的共同事业，在这里有着我们的‘根’。”
典型的李嘉诚、牛根生式的格局。格局定天下，这大概正是月朗快速发展的首要原因。
月朗速度成因三：以人为本，打造人心长城
从2006年5月开始，在业界颇负盛名的数百名高阶经销商陆续转投月朗麾下，这家新晋公司开始受到业界的关注。
2006年10月，业界“强人”周希俭的到来，更是让月朗的业绩直线上升，由原来每月的几百万，激增到月营业额数千万，并保持令人惊喜的飞速增长态势。短短几个月，人气与财气直奔月朗而来，在业界形成了不小的冲击波。
月朗在短短的一年时间，就分批大规模地引进了几批人才，月朗启动市场之初，由于商业模式新，产品卖点好，公司实力雄厚，用人机制先进，吸引了全国营销精英趋之若骛，既有跨国公司的职业精英，又有熟悉本土市场的开发人才。月朗国际的市场业绩、产品覆盖率也随着优秀人才、行业精英的不断加盟而一路迅速攀升，形成了今天的“月朗速度”。
陈怀德说，“企业最大的财富就是人才，月朗正是以人为本，才能不断吸引这么多精英人士的加入。我可以肯定的说，每一个来到月朗的人，只要他肯努力、肯付出，他都能够获得成长和成功！我们要打造的是一座人心长城，让所有事业伙伴共享丰盛人生！”
“其实，现在有不少人不少公司恨我，作为行业的后起之秀，业绩奔得这么快，人气这么旺，遭忌恨是很正常的事。但我问心无愧，我不卖高价位产品，不卖假冒伪劣产品，不欺诈不暴利，我怕什么呢？可以说，我的产品是目前直销业唯一能与超市产品进行性价比的产品。虽然，前有堵兵，后有追兵，但我越挫越勇，誓不低头，天塌下来当被子盖！唯有大开大合才有做大做强的可能性！”
陈怀德说这话的时候，声音不大，却句句流露出他的雄心壮志和非凡气魄，典型的广东人外敛内强的风格。有他这份勇气、魄力和眼光，月朗“飞”一般的速度便有了它存在的理由、继续的希望。