钱港基：为中国人的成功干杯！

钱港基：为中国人的成功干杯！
                               文章来源：中国直销网 　　　时间：2008-1-4　　

     曾经在一篇对钱港基专访上看到这样一句话““几十年来，我一直为美国人打工。我希望，我的下一次庆功宴，是为中国人的成功而干杯！”我们可以看出钱港基始终想为中国本土企业献上自己的智慧和才能。

　　12岁移居加拿大，27岁成为加拿大saskachewan省教育局财务行政总监。此后多年，他先后成为安利（中国）公司副总裁，露华浓中国总经理、大中华区总裁，和康宝莱国际高级副总裁兼大中华区总裁，进而现在的月朗国际全球执行总裁。

　　这位年轻时被海外媒体誉为“神童”的传奇人物，在面对每一次挑战时，都会表现出超常的镇定与热情。“没什么难的”是他的口头禅，也许正因为如此，每次的跳槽都格外引人注意。

　　钱港基来到月朗国际短短两个月间，即帮助企业实现在美国上市的梦想。让一家民族企业走向国际，无疑，这是钱总在一家本土企业中自我实现的重要一步。

　　直销产品的差异化是月朗赢得市场的关键

　　记者：月朗国际自直销运作以来，一直保持仅有的一款卫生巾产品打天下，且能做到1个亿的月销售额，让业界备受关注和惊叹，她成功的秘诀在什么地方？

　　钱总： 直销产品的差异化是月朗赢得市场的关键。传统直销企业中，主要以保健品、个人护理用品来打市场，这些企业在做市场时必然要强调与其他公司的不同，同时也要专注于产品的售后，才能保证消费者的重复消费。而月朗主打产品“月月爱负离子卫生巾”创造性将专利技术应用于普通女性产品中，并在产品定价时，参考了大众市场上的同类产品，使产品赢得了比较优势，以高性价比赢得了广大消费者。公司的这款产品已经成为新一代卫生巾的标准，引领了未来市场的主流。

　　月朗国际是实现我的民族情结的重要机遇

　　记者：2007年，月朗国际聚“才”之年，也相信会是月朗国际发展历程中最重要的一年，您认为月朗国际最吸引您的地方是什么？

　　钱总：月朗国际是一家快速成长的企业，并有计划在三年内覆盖全球市场。以前我在多家外资企业中工作，当我遇到月朗国际并了解到公司的战略时，我意识到，如果在这家公司可以将一个中国本土的品牌推向世界，那么这个平台是实现我的民族情结的重要机遇。同时更重要的是，月朗国际的董事长陈怀德先生是一位非常有远见和胸怀的企业家，可谓是一位年轻的李嘉诚，与他一起共事也是我人生的一大亮点。

　　就国际市场的运营来讲，月朗国际在美国上市是实现企业国际化策略的重要一步，目前这一步已经实现。

　　将月朗国际做成高科技概念的家庭用品的领导者

　　记者：有人说，月朗现行国际化是一个明智的选择，因为月朗国际产品的单一化，在国内的发展，已经成为了一种瓶颈，请问您是如何看待这种说法的？是否会在08年产品多元化？

　　钱总：我并不认为产品的单一化是月朗发展的瓶颈，就高科技卫生巾来说，国内与国际市场还远未饱和。但是月朗国际确实已经认识到产品多元化的必要性，所以现在我们已经有专业的队伍做新产品的研发与引进，08年我们会推出多款新产品，我们有信心将月朗国际做成高科技概念的家庭用品的领导者。

　　上市目的给骨干员工和经销商以更大的激励

　　记者：在业界了解到月朗国际近日即将海外上市，请问现在准备情况如何？国内很多企业日前在海外上市，其实质只是挂牌而已，而非真正意义上的国内主板的上市融资，请问月朗国际这次上市是在主板市场吗？这次上市的目的是什么？如果这次上市成功，月朗国际会把融资到的资金重点用在哪方面呢？

　　钱总：月朗国际按照既定的时间表运作上市事宜，公司一定会在纳斯达克的主板上市。关于上市的初衷，融资并不是最重要的，公司上市的真正的目在于给骨干员工和经销商以更大的激励。由此可以看出陈怀德董事长的远见卓识与慷慨无私。另外，上市也会给公司带来管理上的变革，促使公司更规范地运营，从长远看，这是公司成就长青基业的重要一步。