浅谈消毒行业整合

      随着国内消毒行业的篷勃发展，日化消毒、高端消毒也正方兴未艾，可以预见，消毒液市场需求将会是多元化的，提供安全的、健康的、无副作用的消毒液将是未来市场对消毒行业的要求，但这必须通过企业改变现有消毒产品结构的同时，并加强品牌建设、终端市场的开发等方式来实现利润的最大化，否则经销商的恶性竞争，经销商牵制厂家等问题将是企业面临的最大的挑战；另一方面，由于国内市场的需求增加，国外品牌纷纷抢滩中国市场，他们有这先进的企业管理经验，充裕的资金保障，还有尖端技术为开拓市场的武器，如果国内企业不尽早进行利用本土作战资源优势，将其进行绞杀在摇篮里，一旦国外品牌站稳脚跟，将会严重影响到国内企业的生存！
    一、消毒行业目前现状和形势怎样？
    1.朝阳行业；消毒行业真正百姓所熟知是源于肆虐的非典，让中国的老百姓认识了消毒液，也是从那开始一夜之间让中国多了上千家消毒企业，随后又有08、09两年的手足口病和5.12四川大地震，国内对消毒液的需求又出现了井喷，所以这两年又接连造就了几百个手工作坊；
    2.行业门槛低；消毒液的制作技术在网上就可免费下载到，再投入几万元，便可购买生产设备、原料；组织一家5口人生产并销售；2年以来，仅德州至少增加了15家消毒品牌，他们对市场的开拓全以价格为杀手锏，轰开市场！
   3产品质量低劣；又由于消毒液品牌众多，同在一口锅里吃肉，为争夺市场份额，纷纷拉低价格，2年里甘肃地区价格平均下降了20%，很多作坊为了降低成本保证低价格后的利润，就不惜降低消毒液浓度含量，牺牲产品质量，来换取低成本运做市场！
   4.牵制于人； 消毒市场一直过于注重渠道的建设，忽略掉了终端品牌的建设，那些市场的大客户，可谓店大欺客，那些经销商的目标是争取把厂家应该的利润也一并装在经销商的口袋里！
   5. 行业管理不规范;卫生部又取消了证件审批，交由地方卫生部门对证件的发放；
   6.地方保护主义； 一个地方政府和相关的政府部门出于多方面利益的考虑，对外地产品经常进行抽检和暴光，并随意进行下罚单！以保护当地品牌！这样造就了当地产品价格的上升，也因没有竞争导致当地产品的落后，最终是老百姓为此买单！
   7.差异产品价格过高；他们利用技术上的壁垒，提高产品利润，又经过代理商、经销商层层加价，一个产品到医院价格几乎达到生产成本的百倍，能把高端产品成为一种常态使用的也只是那些具有经济实力的大医院！大部分中小医院只能在应付官方部门检查的时候，购买一点！
    二、谁将是整合的推动者？
    消毒行业涉及到各方的观念转变、政府部门支持、企业协同合作、科研机构技术支持以及相关政策配套等诸多问题。因此，要实现整合，必须以市场的需求为导向，由源材料供应企业、消毒企业、行业协会、科研院所、政府机构、社会相关部门协同合作、共同推动整合进程！
消毒企业和政府部门应该是实现资源整合最积极的倡导者和参与者。但是，各个企业作为分散的独立实体，有着各自利益取向，要依靠企业之间的合作和妥协来实现整合，存在着不小的难度，可以说几乎是不可能现实的。政府部门应该作为推动资源整合的牵头力量，通过法律法规、行业政策等手段，积极鼓励和大力推进资源整合的逐步实现。但是对于消毒行业的目前形势，还未看到政府部门对这方面的大力付出和努力！  
     新兴的消毒液行业已经进入了一个泛滥的时代;粗制滥造的产品在市场上横冲直撞，无副作用的新产品价格又高的吓人；一个心中只有赚钱的企业，是不会明白“社会责任”这个词汇的，更不明白一个企业的终极目标是什么？还国民一个健康的行业，还国民一个健康的产品，这是一个任重而道远的目标，只有通过心中装着爱的企业来进行市场整合实现！
     三、市场整合的若干阶段
     1.兼并重组阶段，在这个过程中，价格战是最主要的一个利器；这是一个非常痛苦漫长的过程，杀敌三千自损八百，但是从长远的角度去想，这是一个必须经历的过程，通过运用价格战，进行在渠道上进行拦截杀戮，通过一段时间的运做，会有部分中小企业关门倒闭，我们针对部分地域企业进行收购，然后进行技术和设备升级，然后加大生产力度，降低生产成本，然后再利用本土优势，接下来第二轮价格战！此番价格战以后，还会有部分区域性的中小企业，依然在维系着，然后针对此部分企业，制订针对性的兼并方案，实行追杀！此阶段必须有充足的资金保障，和源材料供应商的支持！
     2.提高行业壁垒，打破国外垄断局面阶段；加大终端品牌建设和新产品研发投入，改变行业游戏规则；品牌效应不仅有助于自我约束，保证产品质量，还有助于渠道建设或经销商合作中掌握更多的话语权，更有助于提高行业壁垒！新老产品的更替是一个必然过程，对新产品的投入，会打破国外高端产品的垄断的局面，并降低销售利润；并加大终端市场的开发力度，减少流通环节，让企业利润最大化，让医院采购价格更低化，让更多的医院有能力购买其高端产品，最终让老百姓享受到整合后带来的胜利果实！
     3.多元化，集团化，国际化阶段；通过以上两个阶段，行业的领头雁，将指日可待，我们立足国内，就要寻求多元化，集团化，最终要走向国际化，我们坐稳中国的头把交椅的时候，应该具备谋求进军世界的野心！打造百年品牌，树立行业霸主，致力造福全民，将是利尔康人孜孜不倦的努力！
     结束语
    人生有区区80余载，对于地球30亿年的生命，人类只不过好比天上划过的流星，地上行走的蚂蚁，试问，人生意义为何在？金钱？名利？一切都为身外之物，也有人说快乐，也就是幸福指数，但这一切一切都只是在这有限的生命里，生命固然重要，但还有比这一切一切更重要的，那就是不妄此生，这就是我的目标，也应该成为每个人的目标，不妄此生的释义应该是：对社会的责任，对家人和友人的爱，还有致力于全民的事业。如果做好这三件事，就应该是一个成功的人！人亦如此，企业亦此！！！

                                          刘   春   波
                                      2009年4月12日星期日午