娃买乐经销商管理办法

经销商管理办法
1.0目的：为规范经销商管理，结合公司实际情况 特制定本办法
2.0管理原则
2.1平等、互惠的原则
2.2诚信守法、实现双赢的原则
2.3长久合作、优势互补的原则
2.4日常管理、定期评价相结合的原则
3.0经销商的甄选条件
3.1资格
3.1.1具备合法经营资格 要求提供合法的营业执照副本、税务登记证、法定代表人或负责人身份证复印件等资料
3.1.2经销商需交保证金5000元
3.2信誉
3.2.1具有较强的资金实力和良好的商业信誉
3.3网络
3.3.1与当地市场主导的零售客户有良好的商业合作关系
3.3.2对当地批发市场具较强的分销与控制能力
3.4管理
3.4.1拥有勤奋、团结的专业销售队伍 具有较强的市场客户服务能力
3.4.2电子信息化程度较高
3.4.3各项管理制度较为健全
3.5行业经验
3.5.1具有丰富的快速母婴用品经销经验 具有品牌运作经验
3.6合作意愿
3.6.1愿意与公司共同发展 并保持长期战略合作伙伴关系
3.6.2各市级销售任务额为每月2元。
3.6.3各县区经销任务额为每月1万元。
4.0签订合同
4.1签订原则
4.1.1各市场须按公司统一的版本与经销商签订合同 因市场特殊原因须调整合同版本时，需事先上报公司批准
4.2.1.2市场必须按公司下达的各项指标签订合同 未经批准不得随意更改合作条款
4.2.1.3各类合同原则上不能跨年度签订
4.2担保
4.2.1对于享受铺底政策的经销商 原则上要求经销商提供担保
4.2.1.1特殊情况下 由市场填写《经销商信誉额度审批表》 报公司审核后 可给予无担保的信誉铺底
4.2.2常用的担保方式包括：房产抵押、第三方连带责任担保、存单质押
4.2.3在担保手续未办理完毕前 一律不得给予经销商铺底货物
5.0经销商的日常管理
5.1公司对重要的经销商可派遣专职营销员，或在经销商处设立专柜。
5.2.公司对畅销产品，可对销商规定最低销售量，必要时须经销商分担有关广告促销费用。
5.3.公司对滞销产品，可给予补助或分担经销商广告促销费用。
5.4.经常对经销商进行现场考查，主要考察其执行本公司营销方针、广告投放、售后服务、产品库存、竞争销售等情况。
5.5.公司制定经销商要货、发货、运输、验收交接、货款回收的工作规程。
5.6.公司减少对个别经销商大户的过分依赖，分散经销风险。
5.7.公司重点监督经销商执行公司统一价格政策，以及货款及时回收情况，谨防经济诈骗。
6.0合同的变更
6.1、经销商合同每年订立一次。
6.2、合同届满双方不再续约的，合同自然终止。
6.3、一方如提前终止合同，另一方允许，协商终止合同。
7.0经销商的变更
经销商发生以下情况时 可变更经销商：
7.1连续三个月以上未完成销售及回款任务 且可能无法按期完成年度任务
7.2经销商发生业务方向调整、外欠货款、重大客户流失等情况 可能严重影响年度任务的完成 且经沟通后无具体措施及进一步合作诚意
7.3经销商或其主要负责人发生严重违法乱纪事件 对我公司利益造成严重损失 且缺乏补救措施 不配合我公司工作
7. 4其他被认为严重我公司利益的情况
8.0附则
8.1本办法由六安娃买乐儿童用品有限公司制定并负责解释和修订
8.2本办法自2010年9月1日起执行
六安娃买乐儿童用品有限公司
二○一○年八月十五日