拓展器材厂家负责基地设施的提供和维护、承建，明确合作与分工，规避一切安全责任。为了激励业务的发展，给合作方提供一定的优惠条件，如一年的培训人次达到一定数量便给予一定的场地使用费优惠等。让利给合作方，加快业务的发展。拓展基地单方面接的业务交由合作的拓展培训机构操作，付给人力成本费和少量利润。利用自身资源，推动业务发展，尽可能的增加营业收入。
户外拓展行业的基本运作模式如下：
模式一 自主经营
采取自主经营的方式的优点在于可以获得更高的利润和自主权，但同时担负的投入也更大。如果自主经营的话，必须具备以下条件：
1、注册一个由主管部门认可资格的拓展培训公司
2、培养一些具有丰富操作经验和执业资格的教练员和培训讲师
3、引进整套的拓展训练课程
4、建立的宣传平台和销售网络
模式二 合作经营
采取合作经营的方式将降低整个项目的收益，但可以简化操作运作的程序，同时达到减少投入的目的。具体运作：
寻求一家具备模式一各项条件的专业拓展训练机构合作，进行软硬件相结合。
拓展训练项目的业务、操作、推广均由拓展基地负责。我方只提供训练场地，按人次收取场地使用费。训练活动中产生的一切安全事故均由拓展基地及保险公司承担。并规定其进入基地的客户必须在我方经营的餐厅用餐。简化管理环节，尽可能的避免经营投入。