日本液压设备巨头油研工业株式会社（YUKEN）近日公开了其数字化转型的成功案例。这家成立于1929年的老牌企业，长期依赖与现有客户的深度合作关系，但在拓展新客户方面面临严峻挑战。通过引入日本最大的产业用产品比较销售平台"Metoree"（メトリー），油研工业成功建立了全新的流量获取渠道，实现了从传统线下销售向线上精准获客的战略转型。
在引入Metoree之前，油研工业的营销重心完全集中在维护既有客户关系上，对于网络宣传几乎未做系统性布局。日本制造业普遍存在"重生产、轻营销"的传统，许多像油研工业这样的百年企业，虽然产品技术过硬，但在互联网时代的流量争夺中处于劣势。当时，Metoree平台在液压相关领域的入驻企业尚少，竞争相对温和，但其在搜索引擎优化（SEO）方面的表现极为出色，能够精准捕捉正在搜索特定工业产品的工程师和采购人员。
正是看中了这一"蓝海"机会，油研工业决定率先入驻。这一决策带来了立竿见影的效果。数据显示，在平台引入初期，油研工业官网的月均访问量便突破了数百次。更令人瞩目的是，通过该平台带来的"引荐流量"（Referral Traffic）迅速增长，目前已占其整体网络流量的10%以上，成为公司最重要的新客获取渠道之一。此外，凭借在平台内的高点击率排名，油研工业成功吸引了大量高意向用户，有效提升了品牌在行业内的关注度。
油研工业负责商品企划与公关的吉田先生表示，液压行业客户粘性高，但新客户开发难度大。Metoree不仅解决了流量问题，其强大的SEO能力让公司产品信息能直接出现在搜索前列，精准触达目标人群。平台在页面制作和运营初期提供的细致支持，也帮助资源有限的油研工业团队快速上手，降低了数字化转型的门槛。
Metoree平台由ZAZA株式会社运营，目前收录了超过8万家制造商和代理商，涵盖7000多个工业产品类别，并支持日、英、西、法、德、韩六国语言，是日本B2B领域最具影响力的数字化基础设施之一。该平台致力于解决日本制造业数字化滞后的问题，通过构建高效的线上交易与展示环境，推动整个行业的价值创造。
对于同样面临存量竞争压力的中国制造业企业而言，这一案例极具参考价值。传统制造业往往陷入"酒香也怕巷子深"的困境，单纯依靠线下展会或老客户转介绍已难以支撑增长。中国企业在出海或国内转型时，可借鉴日本企业的经验，积极利用垂直领域的B2B数字化平台，通过SEO优化和精准流量分发，低成本地建立线上获客体系，将技术优势转化为市场优势，实现从"制造"到"智造"的跨越。