分享几个净水器品牌推广的营销思路

从宏观上来讲，我们天天讲gdp的增速如何如何快，但是我们忽视一点，民生投入与消费所占比例是很可怜的，这种断层式的经济发展，净水器行业也是从无到有，然后才有大商业的跟进，厂家、渠道和顾客三方得益的局面日益形成，只不过遗憾的是，终端市场的过于软化而导致净水器厂家发展的失衡，至今没有一个厂家能很自豪的说，我的营销是很成功的，不信你留意下美的、格力在净水事业的成绩表。说白了，现在的净水器行业本身就存在着制造能力与消费空间的失衡，如果净水器行业停留在在高成本、低效益的零散化交易局面，是不利于整个行业生态健康的，品牌净水器的营销思路，就像一匹黑马到产业的中流砥柱，需要技术创新和营销思路的创新双引擎，缺一不可。

 

     笼统地说，国内的净水机厂家渠道模式，都存在着信息、成本、服务等方面的诸多问题。作为一个拥有世界上人口最多的大国，是真的没有需求吗？物美价廉的进口净水器与国人无关吗？这种巨大的反差，就是因为国内渠道营销成本高居不下所造成的。如今，大多数的世界顶级净水器品牌都开始在中国布局专卖店或者旗舰店，除了层次更为丰富的品牌体验之外，价格上的优惠是也必不可少的。看似风生水起，专卖店越开越多，旗舰店越来越豪华，拼了老命往上流品牌转，结果价格越来越脱离大众，专卖店很难自保自，最后成了门可罗雀的秀场，高昂的成本只要分摊计入品牌广告费用之中。

 

品牌净水器营销差异化和思路

 

品牌净水器营销思路的改变是一个双向优化的过程，而有规模净水器经销商数量也不小，但他们大多数都是厂家买进、卖出的跑货商，经营重点在于商业交易，对于市场开发、品牌经营和规范化运营，兴趣和能力都不够。而经销商把持或者厂家办事处模式的服务终端，也主要是提供配件和维修等基本功能，对于客户增值服务就爱莫能助了。因此与消费者缺少持续沟通和深度合作，所以这种合作关系还处在零和阶段，离合作共赢的粘合度还不够。

 

   在市场上我们不难发现，有些净水机厂家比较注重渠道运作质量，大多数都以自营渠道打开市场。自营渠道的掌控度高、品牌忠诚度高，但运行成本和经营风险度也很高。有很多的净水器厂家招募的经销商或者代理商，还是撒网多、捕鱼少，很多网点都在潜水。  这一阵子，有业内的朋友说起，经销商怎么不靠谱云云，大家也在讨论怎么经销商不吃自己那一套了，“另嫁他人”这种朝三暮四的经销商网络，对净水器行业来说是缺陷

，直营带动经销，需要厂家练就扎实的管理功底，也需要经销商和传统交易市场的经营转型，一个巴掌拍不响。

  2014年，应该是一些理念先进、运营管理优化的新兴经销商的发展之年，他们才是净水机厂家直营和经销商分销的最佳粘合剂。2014年，也是新兴的净水器市场革新的一年，把终端交易、品牌展示、市场展会、网上展播等要素密切结合，把各自为政的零售终端的拼盘，做成综合经营的辐射性大市场。  渠道创新是净水机营销思路转型、升级的一个要素，而另一个要素就是媒体创新了。净水机的品牌传播，主要走的是分众传播之路，较少涉及大众媒体。而现有的净水器相关媒体，都局限在简单的信息传递，缺少深度和力度，迫切需要革命性的再造。央视的广告语为“相信品牌的力量”，很多净水器企业抓住了央视的媒体机会，成就了国内市场的品牌领先地位。有一些进口品牌，比如柏佳、怡口，也学会了吃“中国菜”，与央视达成了一些合作，通过央视或者栏目冠名等方式，进行品牌的绳头，赢得了行业和社会的极大关注。不像有的净水机厂家，主要精力用在人员推销上，市场推广和品牌影响力严重依赖于人为因素。

 

净水机企业营销思路

说白了，做营销肯定要花钱，怎么花才比较有效？这里可以给大家提供三个思路去整合：

 

第一、像江苏、浙江和广东等等省份区域经济非常发达，媒体计划可以局部推进；

 

第二、市县级电视台的传播联盟这种媒体广告时段多、费用低廉，广告经营处于起步阶段，比较合适中小企业，做的好同样也可以借力打力；

 

第三、网络媒体的深度营销，也让净水器企业的品牌传播多了一个持续深入的沟通手段，目前微博用户追时尚、追名人、追新闻居多，有耐心长期关注一个行业的客户群体还在培养期。目前有一个可行的办法，就是把净水器企业和行业的小主题，演绎成大众关注的大主题，比如公益、环保、民生低碳等传播点，那么这些新兴媒体的传播效果就会倍增，同时给社会也会传播更所的正能量。

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