几天前，我接到一个询盘电话，人是四川的，说是需要一批花岗岩石材，规格有很多种，让我给他报价，当时我人在外面，只好让他加扣扣，让老婆接收一下，下面是他们的聊天记录：
他：你好！是银河石材吗？
老婆；您好 是，有事吗
他；好的，我刚才和王经理电话联系过，现在我把规格发给你，你们可以做的请给个报价好吗？
老婆：先发来看看
于是，他就把报价表格发过来，说道：其中主要是芝麻灰，数量一万平方米左右，最大负误差，4mm，20mm的最薄不低于16,40mm的最薄不低于36mm，拜托报价传回，到站乐山。
老婆看了看表格，做了份报价单发过去，同时把运费情况也咨询了，一并报给他，
他：一吨多少平方米？20mm和40mm的分别每平方米摊到多少？
老婆：2公分的 每平米重约52公斤 4公分的每平米重约104公斤
他：可以薄一点嘛，17mm和37mm
老婆：可以 ，薄一点 ，那重量自然轻一些了，
他：一车40吨含包装可以装多少平方米？
老婆：2公分的一车可装大约700多平米
他：我算的20mm的每平方9元，40mm的17元，对吗？
老婆不知是咋考虑的，居然没有正面回答他，而是说；2公分的一车约装700多平米 4公分的一车约装350平米，
他：呵呵，我关系的是到乐山的价格
老婆：是啊 ！ 您关心乐山的价格， 可这些都是您考虑成本的依据。
可他竟然还不明白老婆说这话的意思，继续说道：是的，所以我不想那么麻烦，希望你们给个落地价，你们负责货我负责钱，这样简单，这个活是总体在做，现在正在外墙，下一步就是道路，而且这只是一期，其他还很多，所以我希望简单点不麻烦。
看到客户一直不明白，老婆只好给他算了笔账，说道：乐山运价340元吨 拿2公分的板材来说 一车可拉40吨 运价是13600元 40吨加上包装约装700多平米 ，运价每平米折合十八九元 也就是说，在我报价的基础上 您要加将近20元的运价 才能到乐山，
他：哦，如果这样可能我就没有办法做了，也就是说2公分的到乐山过了60元了？这个可是外墙板的价格哦，我要的可是道路用的，实话实说，我也是做石材加工出生，哪个工厂没有大量的板头？如果采用板头来做不仅可以变废为宝而且可以清理场地哦，我希望的做法就是这样，并不是要求你们拿大板切，那样的话价格太低你们也没有多少利可图，大家同行互相应该可以理解的，我去年派人去湖北随州按这个办法落地价46就搞定了，你们可以考虑一下给个回复，
老婆；量大哪有那么多板头，
他：呵呵，先板头后次品大板再大板，综合下来哦
老婆；既然您是石材加工出身，就知道各地石材密度不同，硬度不同，开采成本不同，价格肯定不同 给您的报价单 是大致的价格，到这里的每一个厂家 都可以搞到，上下浮动也就1-2元之内，
他：呵呵，也是，不过找一个值得信任的长期做下去就难了，我也不可能呆在福建，如果可以在福建有个稳定的供应商我就敢放开接活。
老婆；这里的价格 也就这样 运价情况也报给您了，落地价格您应该了解大概了，所以，能做不能做 您核算一下。
他：我已经说过一个参考落地价，你没有回复是否可以啊
老婆：什么价
他：50和80，如果可以我们基本可以合作
老婆：上下1-2元的浮动，您应该明白了，实在抱歉， 我们没这么大的利润空间。
他；好吧，看来我只好用其他地方的了，谢谢！
老婆：好的 有机会再合作，
就这样，这单花岗岩询价无果而终，虽然数量诱人，但无利可图只能放弃，所以，不是每一单询盘都能成交的，要学会放手、放稳心态认真对待每一单询盘就行了。
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