品牌的定义十分广泛,也没有一个标准的答案。
如果问一千个人,就会有一千个答案。
但是这一千个答案都会传达出同一个理念——品牌必不可少。
在绽放眼里,品牌是这样的。
品牌,是一种信任。而当人们想到某一品牌的同时总会和时尚、文化、价值联想到一起,这就是成功的品牌。
品牌一定要有一个标识作为载体,这个标识,就像品牌的躯体。但是,仅仅有标识是不够的,就像人要有躯体,更要有灵魂一样。只有那些能触动受众心灵的标识,才能称之为品牌。否则,它充其量只是一个商标。
品牌的神奇之处
行销管理大师说:品牌的意义在于企业的骄傲与优势,当公司成立后,品牌力就因为服务或品质,形成无形的商业定位。
品牌是一种无形资产,它的价值是无法估计的。一个好的品牌策划,可以化腐朽为神奇,能把濒临倒闭的公司从死亡的边缘拉回来。
品牌的强大取决于品牌领导力,当品牌拥有足够强大的品牌领导力,品牌拥有者可以凭借品牌的优势不断获取利益,可以利用品牌的市场开拓力形象扩张力,让企业赢在起跑线上。
1994年世界品牌排名第一的是美国的可口可乐,其品牌价值为359.5亿美元,相当于其销售额的4倍。到1995年可口可乐的品牌价值上升到390.50亿美元,1996年又上升为434.27亿美元。
中国的品牌像云南红塔集团的“红塔山”,大连的三山浦海产集团,浙江杭州的娃哈哈,山东青岛的海尔,四川绵阳的长虹集团,等知名品牌的价值也很不菲,我们从1998年以评估为例:“红塔山”的品牌价值为386亿元人民币,“海尔”的品牌价值为245亿元人民币。
凡事都有双面性,品牌也是一把双刃剑,好的品牌策划可以成就一个企业,与此相反,不好的品牌策划也可以毁掉一个企业。由此可以看出,对于品牌策划的选择显得尤为重要。
品牌的建立历程
品牌的直接载体主要是文字、图案和符号,间接载体主要有产品的质量,产品服务、知名度、美誉度、市场占有率。
优秀的品牌在载体方面表现尤为突出。
当人们看到某个品牌就下意识想到了它的产品,这就是一个成功的品牌。,如“可口可乐”的文字,使人们联想到其饮料的饮后效果,其红色图案及相应包装能起到独特的效果,再如“麦当劳”其黄色以拱形“m”会给人们多在的视觉效果?
或许,某种产品质量各方面都很好,但是,没有品牌作为推广的载体,它永远都不可能被人们所熟知。
品牌是商业模式链条上的一部分,商业模式分三个阶段:
产品推销阶段:卖产品特点(usp理论:让顾客买有特点的)
品牌营销阶段:卖心理附加值(定位理论:让顾客多掏钱购买)
赢利模式阶段:羊毛出在牛身上(错位理论:让顾客少掏钱购买)
未来的品牌盈利模式:谁能千方百计让顾客少掏钱,谁就能挣到更多的钱。
做品牌,品牌也有品牌的价值。
品牌的价值,可以让丑小鸭完美蜕变为小天鹅。
我们要把品牌观念理清楚:品牌其实是产品概念对应的消费群体的情感需求。比如现在的年轻女生都喜欢“超级女声”中的李宇春,那正说明李宇春的品牌元素符合这些女生的需要。所以品牌就是满足产品对应的消费者的情感价值的东西,而不是企业产品的商标、自身的包装或者产品概念等。现在很多人在这方面都存在误区,因为中国企业才刚开始在琢磨如何塑造自身的品牌。
品牌的深远影响
塑造一个品牌的真正意义不仅仅在于企业能通过品牌取得较大的经济利益,其社会效益也是深远的,例如解决就业问题,增加国家税收,刺激消费等等……
品牌的延伸1. 名牌:对于名牌最通俗的理解就是知名品牌。“名牌”一词的出现先于品牌概念,它是中国特定环境下的产物。
2. 品牌文化:品牌文化是凝结在品牌上的企业精华。
3. 品牌定位:依据目标消费者的特征,设计产品属性并传播品牌价值,在目标顾客心中形成该品牌的独特位置。
4. 品牌声浪:品牌声浪在战略形成期就注入了消费者导向的观念,又以消费者的内心共鸣为止。
5. 品牌资产:通过多种方式向消费者和企业提供价值。
6. 品牌识别: 品牌识别将指导品牌创建及传播的整个过程,因此必须具有一定的深度和广度。
7. 品牌符号: 品牌符号是区别产品或服务的基本手段, 在品牌与消费者的互动中发挥作用。
8. 品牌个性: 品牌个性能带来强大而独特的品牌联想,丰富品牌的内涵。
9. 品牌形象: 品牌形象在某种程度上是执行品牌识别的结果。
10. 品牌结构: 品牌结构是指一个企业不同产品品牌的组合。
11. 自主品牌:自主品牌是指由企业自主开发,拥有自主知识产权的品牌。
12. 品牌知名度:提高品牌知名度就是要围绕目标消费者进行有效地传播。
13. 品牌认知度:品牌认知度是衡量消费者对品牌内涵及价值的认识和理解度的标准。
14. 品牌美誉度:品牌美誉度是品牌力的组成部分之一,它是市场中人们对某一品牌的好感和信任程度。
15. 品牌忠诚度:品牌忠诚度就是消费者的重复购买行为。
16. 品牌偏好度:指某一市场中消费者对该品牌的喜好程度,是对消费者的品牌选择意愿的了解。
17. 品牌管理系统:这些流程和制度的根本目的是保证品牌管理的连续性和继承性,实现“可复制的成功”。
18. 品牌鸿沟:是目前最全面、最科学的品牌建设理论体系。