移动互联现在很多人都在讲,在美国的电商是什么状况呢?美国是不允许酒行业做电商的,如果市场经济高速发达之后,有很多课题是要转型的,华色酒香2014年总体成绩达千万,代理商数十于个。我们觉得电商、移动互联技术,在未来还是有很多可探索的地方。
白酒新常态
前几天全国经销商大会,白酒行业和中国经济高度吻合,呈现出了新常态。
其一是发展速度要从原来高速到中低速增长
今年gdp增速定在7%,去年是7.5%。去年白酒行业增速是5%(销售数据,也许有一些水分)。未来对经销商来讲,白酒行业也要从高速增长回归到理性。什么是好行业呢?我们认为华色酒香抓住了这样的契机!经济增速是7%,只要高于7%就是好行业,而以前高速增长使行业显得扭曲。
第二经济是产业结构调整期
现在我们产业升级还任重道远,白酒行业也一样,以前区域经济做的好的企业,大部分都是抓政务消费。现在面临产品结构的调整。从宏观上讲,未来中国会出现庞大的中产阶级,白酒要抓住这个机会。现在注册的工商户有6000万户。
第三是政策消化期
白酒行业之前是营销费用很高,因为渠道投入很高,如何通过互联网营销、品类创新,去竞争。而不是拼费用。要从要素驱动,到创新驱动转型。
第四,2014年,政务消费已经压缩的差不多,而商务消费,目前经济环境并不好,国家提出收入倍增计划,消费也要倍增。我们认为中国经济反弹比较缓慢,然后中产阶级增长之后,逐渐进入一个平稳快速发展阶段。
白酒行业新趋势
第一我认为品牌集中度会越来越高,我们做的是食品行业,国家对食品安全的要求越来越高,现在成立食药监督管理局,国家对食品安全的关注度不断提高,经销商做大的品牌保证食品安全势在必行。
第二政治的新常态,以前做白酒行业有很多费用产生,未来国家从税收等方面都要规范。
第三未来的竞争是渠道的竞争、资源的竞争,更是企业和企业之间的竞争。经销商要选对品牌。
第四,在渠道上,去年出现了很多小酒,互联网,还有消费者主权时代等说法,我比较认同消费者主权时代的说法。德国机械制造出现到4.0,就是利用互联网技术满足智能化个性化的设备生产,做快消品的白酒行业更应该及时调整。