瞄准非顾客的隐性需求

瞄准非顾客的隐性需求！

①、谁是我的顾客？

②、更庞大的市场，谁是我的顾客？

满足以上两个问题的客户群体，就是非顾客群体！

要挖掘非顾客的隐性需求，让他们变成我的顾客！

王老吉，初定义为去火，结果年营业额只有1个亿！后来定义为怕上火，结果卖了50个亿！后来绑定中国好声音，卖了200个亿！

王老吉，开发不上火的人！

脑白金，开发不需要脑白金的人！

不要首先考虑行业内的准顾客，因为他们已经成为行业当中的精明的人了！

首先要考虑的应该是行业的非顾客，因为他们是这个行业的小白！

第二步：免费制业绩倍增

免费的目的，是利用顾客背后的资源和人脉！

免费的制度不是不收费，而是让一些人去分享一定的客户之后，我们才会全额返还！

想尽一切办法，让顾客在你家消费完之后可以免费！

第三步：去成本，外包删除

把花钱，花时间，花人力的事情，交给别去做！

不管你是卖什么东西的，都不要卖东西了，而是卖代理，代理需要的是赚钱，所以你卖的不是产品，而是系统或者模式或者品牌！

第四步：裂变代理，全国复制

不加大别人的的投资，

不增加代理的成本，

力争利用代理的原有资源变现，

打造一个这样的模式，就可以全国整合现有资源，进行裂变和复制！

顾

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