电子商务最主要的作用就是买卖双方在有各自需求的时候，能找到对方，换句话说你的产品是不是有更多的人需要呢，或者说满足需求者呢，或者说在同样提供相同产品的时候你的产品更有优势呢，所以产品宣传要对路子才行，我上诉说的是对于你的产品而言，对于你的企业整体而言，最主要的效果就是宣传自己，让更多的不知道你的人知道你，了解你，提高知名度在同行业里，这就是电子商务的作用，这种作用不同于传统的期刊广告，不同于销售业务直接拜访，我总结开拓市场无外乎3种途径，第一，靠朋友介绍，这需要积累很多的社会资源；第二靠陌生拜访，这需要很好的销售团队，第三靠电子商务，这需要在网络上具有知名度，电子商务是未来主流的绿色销售渠道，为什么呢，第一节约人力资本，节约销售费用，不用每天业务人员东掂西跑，不用每天招待请客，第二更直接有效，你需求我就推荐，这样的推荐更直接有效，剩下来的就看你自己的产品竞争力了，电子商务的作用不能保证你100成交，但是可以帮你找到潜在的市场。第三网民越来越多了，大家对网络的依赖性在与日俱增，现在人们有什么不知道就上网找去，网上什么都有，就是因为这种观念，电子商务的火爆是早早晚晚的。
那么是谁制约了中国电子商务的发展呢？下面慢慢分析。
先从个人观念谈起，有些人认为还是传统的销售方式是主要的市场开拓手段，从中国国情而言，从中国重视“人情”而言，面对面的交谈更直接有效，更容易信任，更让供需双方放心，但是这是在很多行业存在潜规则，不按照市场规律做事造成的，很过国企是怎么倒闭的，商业贿赂从哪来的，你的产品好就不用你的，这种局面的形成是一种市场竞争不规范的表现，就像“发展中国家一样”中国的电子商务就处于“发展中”为什么电子商务不能快速发展就是因为这个原因，国外电子商务已经发展的很成熟了，那是因为国外的市场竞争很规范，前一段大摩在中国的首席被pass了，就是因为存在贿赂中国政府官员的劣迹，说明什么呢，人家很规范，自己清理门户也好被同行举报也好，至少有法律作市场公平竞争的保护，也许那个首席也是被中国的“国情”逼迫的，没办法的办法，那说明什么呢，国内市场竞争不规范，媒体只报道事情却不分析潜在原因和反映的客观事实。
说了这么多，制约电子商务快速发展的主要原因就是“国情”就是“人情”，但是主流方向还是好的，中国正积极向发达国家追赶，电子商务也在逐步走向辉煌，走向绿色！