我们的单子原来一直是线下交易，可是自从阿里以在线交易来提高排名后，我只好把会在线交易的客户转为网上下单，可经过的时间和艰辛过程该有多难哪！
6月23日一位朋友在口口上问；你好，20*40cm晚霞红蘑菇石有没？价格多少一平米？
我；您好 有的，您是哪里的？
他：我浙江台州，要20*40蘑菇石 200平米。
我把价格报给他后，他说我报的价格贵了，并发给我一个链接说；你看看你们网上标价才多少？
我点开链接一看说道：老板 ，您看好了， 那个规格是15*30的杂色蘑菇石，不是20*40的，而蘑菇石属于天然石材加工而成，是有色差的，我们加工的时候，根据颜色不同，分门别类把它挑拣一下，因此质量不同， 价格不同。
他：你们的价格和我们本地差不多，我们本地的也就65元平米。
看来除了价格外，客户还是不太了解情况，于是，我把不同规格的蘑菇石图片 价格以及粘贴效果图发过去后说道：石头一样 都是晚霞红做出来的 ，厚度也一样，就是色泽有差别，这种色差大的叫杂色蘑菇石，这种蘑菇石价格便宜， 粘贴效果有种古朴的感觉，除此之外，其他颜色的蘑菇石较为一致，粘贴出来效果优雅别致，当然了，可根据您的喜好购买。
客户听了我的介绍说道：还是杂色吧？价格能优惠些不？运费如何？
我想了想说道：这是厂家整车批发 ，和您是第一次合作，在原价基础上最低优惠1元，但是咱们讲好了 这种色差大啊，价格低。
他：好，怎么付款？
我把旺铺地址发给他说道；这是我们的旺铺，您可以看一下，我们是打款发货，如果您不放心，可以通过支付宝发货，
他；嗯！还要过段时间用的，
我：好，什么时候需要请及时联系。他说没问题，就这样第一次谈话结束。
客户这次询盘后我跟了几个月也没结果，只好作罢，一直等到8月11日客户才发过来一张颜色比较纯的芙蓉红蘑菇石图说；看来看去还是这个比较好，最便宜多少会卖呀？有没有打包捆起来的 ？大概200平米20*40的，还有就是30*60的有吗？如果有也得买些，另外就是放在楼梯外面的小片，青色这个杂片，30*60的64片，20*40的一吨重量有几平方？
客户提出的问题真不少，但我一一做了解答，客户却说：一平米运费要25元，再加上蘑菇石款，比我们本地买还要贵多了，你原来说运费300一吨，再加上送货到家，一吨要330差不多。
我：既然这样 ，您用杂色的吧，杂色蘑菇石便宜些。
他；这个杂色太红了，贴起来很难看的，薄些的是不是便宜些？
我：红色 花色混合看上去复古，咋会难看？蘑菇石都是斧凿，太薄劈不开 ，容易碎。
他：太红了
我；需要哪种您自己选，接着话锋一转：您那里能进大车吗
他：家里只能进1.9米以下的，也就是我们平时那种江淮jac的车，最多能拉10吨
我；就是啊！ 200多平米 只能找配货车，配货车一般都是配三家两家的货送到指定地点，配货车有大有小 ，您那是小巷 能拉进去吗
他；那是40多米长的车呀，肯定进不去的，我以前都是大车发到物流基地，然后物流基地的jac车给送过来。
我；运费咨询后再说吧，反正不能用物流，那样您运价合不来
他：只要能送到，运费便宜就可以
我；呵呵！这个--问题是我也想便宜些，但是司机干不干哪
他：不过你这个还是比较贵，我上次试着问过我们这边卖石头的，对方说要卖75元一平方，我说去网上买55元就够了，对方说自己进来没有55元。
我；呵呵，既然这样，您来产地考察一下行情就知道了，一分价钱一分货 ，互惠互利才成交。
他：太远了过来不现实的，我们这边卖的蘑菇石，大部分也是你们南阳运过来的
我；不是大部分，只要是这种蘑菇石， 全部在我们这里进货，别的地方根本没有。
他；呵呵，芙蓉红我们这里卖的最多
我；刚才您要的那种就叫芙蓉红，它 是晚霞红中的上品。
他；嗯！是的。
后来这位客户又问了其他一些问题后就没再联系。
这一等就到了9月底，客户才联系：在不？芙蓉红200*400的最便宜多少够了呀？能不能便宜点呀？
我：呵呵 我也想便宜些， 可蘑菇石没什么利润啊！
他：我要的数量已经确定下来了，20*40 180平米 10*20 60平米 30*60 68片，还有80*80和60*60的各要两块，可有现货？
我：除了30*60 其他都有现货，这点货要找配货车才行 ，可以送货到家。
他；是送到家还是到什么物流点？
我只好再耐心解释一番：老板 ，配货车就是三家两家的货凑在一起 发往您相邻的不同地方 ，只要车能进， 卸到您屋里都没问题，呵呵，石材这个产品属于易碎品不能用物流发，一来运费贵，二来物流不是直达的，来回倒车会有破损，我们不能只管卖货 ，而不顾其他的问题， 对吧？
他；屋里开不进来，路口是可以的
我；那就没问题了。
他；我只要东西能运到不要破损就可以
我：知道，这方面我们懂 ，看数量多少 找整车发货或者找配货车。
接着我们有谈了其他细节问题才作罢。
这一等又一个月过去了，直到10月15日客户才联系让我把网上的价格改一下，他要在线下单了，于是，根据他需要的规格和颜色，我去网站修改了当初洽谈的价格后，客户就把款打入支付宝，10月17日联系到配货车，货发走了。实在不容易，这单蘑菇石历经四个月和多次谈判才最终完成。
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