2010年最火爆的行业
1、节费手机市场分析
由于电信的垄断，造成了手机资费很高的问题，为了使可以免费接听的手机也享受便宜电话，节费手机解决了这样的难题。他利用手机接听免费这个原理使手机和手机拨打的电话相挂通。据中国信息产业部(ministry of information industry)数据显示，截止10月底，中国移动电话用户数量达到2.569亿户，首次超过固定电话用户数量。具初步估计移动用户目前已经占有全球的行动用户的五分之一，因此在移动用户行列里寻找商机已经不是偶然了。而节费手机同voip系统相比，不仅完全脱离了电脑和宽带，没有网络电话使用局限与网络和电脑的缺点。而且其先进的通讯及技术方式同手机相结合后，具有使用方便、渠道广泛、客户增长迅猛的特点，更显示出其独特的市场前景和竞争优势。
1、项目依据：
（1）节费手机适用于各种类型移动联通接听免费的用户，尤其是来电包月或来电免费的移动、联通电话。
（2）战略：利用话费廉价的优势，迅速在国内市场（主要是流动人口大的发达地区及大中城市）出行推广，以达到抢先占领市场，并同时不断完善节费手机系统及配套服务系统，根据区域的差异（主要是销售量的区别）形成多层次、纵横交错的营销网络。
（3）管理：以营销总监为高端的分散（发散）网络体系，按拿货量的多少划分为4~6级。以望迅速在市场中形成多相互独立的直销渠道（此阶段暂定为3~4月），然后根据地域及销售数量进行市场整合，形成区域代理制，代理商对上向营销总监负责，对下指导并管理代理区域。
2、 销售政策：
(1) 区域划分： 按照具体的地域特点划分区域；
(2) 价格政策：
(3) 返点政策及奖励制度：
3、经营的思想及渠道开发：
（1）目标客户的认定（有长途电话，身处异地，异地业务，信息时代的交往远程化）,根据市场试销及对市场人群的分析，目标客户为下列人群：
a. 异地的打工簇
b. 大中专院校的学生
c. 军队及武警部队的战士
d. 业务员、外地办事处，各种类型的批零市场的老板，业务员。
e. 其他人群。
（2） 价格：终端客户的使用价格在0.1-0.12元/分钟范围内较为合适，其依据是：通过与普通移动全球通、联通、cdma、其相关的各种优惠时段及优惠套餐、类似的ip卡等相比较，此价格仍属最低，即具竞争力；
（3）直销渠道的建立：
a、试销过程中尝到甜头的各类销售人员，鼓励他们回乡或异地销售。
b、目标区域内的熟人或电话卡经营者。
c、直销渠道的数量应控制在：在一定区域内，每10000个目标客户建立一条直销渠道，设立3~5个直销点，直销点一般在目标客户中选择或在目标客户比较集中的区域的超市、电话亭、电话卡经销点、小卖部等。
d、直销渠道由一级直销商进行管理。直销商对营销总监负责，要保证区域内的 资源不外流，不搞恶意竞争，并做到信息互通。
根据近几个月的市场实践，代理商反馈最多的就是手机话费价格和使用期限的问题，现有回拨业务卡本来能够吸引很多人，但是由于使用麻烦和使用期限短的不足所以在一定程度上阻碍了它的发展，但是在逆境中还是能找到发展的空间。如果借鉴现有市场回拨卡的经验再加以完善那将势不可挡。虽然没有绝对完美的东西，但是我们可以尽量做到更好。我们可以在以下几个方面来加以改善：
1、面值可以考虑在100-300之间，如100、200、300
2、使用期限没有时间限制，比很多单独卖回拨卡或者ip卡的要真正实惠。
3、前期可以出以100元面值的手机话费卡来开拓市场，这样不会占用网络资源的同时也可以让初次涉足该业务的人没有后顾之忧。
2、客户分析:
1、话费营业厅：手机话费的消费群体购买话费，往往是通过话费营业厅购买的渠道，而节费手机的优势可以有效降低话费开支，通过发展大量的话费营业厅的销售渠道，可以迅速拓展节费手机的客户市场，赢得市场竞争的主导权，并且得到良好有效的推广，并获得良好的话务资源和收益。
2、企业：企业客户对长途电话需求及国际话务需求很大，因此开拓企业市场可以使运营商迅速获得良好的收益。企业利用节费手机具有使用方便，话费低廉等特点，可以给每个业务员都配备一台，这样话费企业自己控制，更好的控制话费居高不小的现象；
3、学校：学校拥有大量的使用长途电话消费需求的学生（由于高校大都是外地学生对长途电话的通讯需求量很大），学生使用手机已经非常普遍，且学生对话费比较敏感，使用节费手机正是迎合了这些学生的独特需求，再加上节费手机的新奇特，利用学生的独特媒介，可以迅速突破市场，因此发展学校客户可以轻松获取大量的话务流资源。
4、发展其他各地区域的代理商，批发节费手机和话费：通过发展各级区域代理，一方面可以使运营者迅速树立良好的品牌形象，另一方面又可以有效帮助运营者化解企业经营风险，并通过大量的销量获得良好的盈利空间。