中国涂料企业发展：危机向左，机遇向右
2008年，受国际金融风暴、国内房地产降温、原油价格起伏不定、原材料价格上扬、国际巨头实施并购策略等因素影响，使得涂料行业一片唱衰之声，仿佛大难临头。而实际上中国涂料也正处在发展的十字路口。危机向左，机遇向右，危机和机遇总是并存的。那么，中国涂料企业怎样才能走上机遇发展之路。 聚集人才，奠定根本 人才是事业的根本，企业的竞争说到底是人才的竞争。杰出的领导者应善于识别和组合有用人才。只有做到唯贤是举，唯才是用，才能在激烈的行业竞争中战无不胜。 如何将企业治理好，一直是管理者必须研究的课题。有的研究有素，也就治理有方；有的研究无得，也就治理失败。要治理好企业，必须网罗人才，古代燕昭王黄金台招贤，便是最著名的例子。 燕昭王一心想招揽人才，人们认为燕昭王是叶公好龙，不是真的求贤若渴，因此，燕昭王始终寻觅不到治国安邦的英才，整天闷闷不乐。 后来有个智者郭隗给燕昭王讲述了一个故事，大意是：有一国君愿意出千两黄金去购买千里马，然而时间过去了三年，始终没有买到，又过去了三个月，好不容易发现了一匹千里马，当国君派手下带着大量黄金去购买千里马的时候，马已经死了。可被派出去买马的人却用五百两黄金买来一匹死了的千里马。国君生气地说：“我要的是活马，你怎么花这么多钱弄一匹死马来呢？”手下说：“你舍得花五百两黄金买死马，更何况活马呢？我们这一举动必然会引来天下人为你提供活马。”果然，没过几天，就有人送来了三匹千里马。 郭隗又说：“你要招揽人才，首先要从招纳我郭隗开始，像我郭隗这种才疏学浅的人都能被国君采用，那些比我本事更强的人，必然会闻风而动，定会千里迢迢赶来。” 燕昭王采纳了郭槐的建议，拜郭槐为师，为他建造了宫殿，后来没多久就引发了“士争凑燕”的局面。投奔而来的有魏国的军事家乐毅，有齐国的阴阳家邹衍，还有赵国的游说家剧辛等等。落后的燕国一下子便人才济济了。从此以后一个内乱外祸、满目疮痍的弱国，逐渐成为一个富裕强盛的强国。接着，燕昭王又兴兵报仇，将齐国打得只剩下两个小城。 涂料领域世界列强甫一进入中国市场，便疯狂争夺国内精英人才，陷国内涂料企业于被动挨打境地。涂料企业唯有首先加强人才的储备和培养，才有机会在风起云涌的涂料争霸战中脱颖而出。 并购整合，抵御风险 国际金融风暴导致大批企业举步维艰，也创造了低成本扩张的绝好机会；国内房地产降温，但旧楼翻新粉刷、震后重建、经济型住宅发展也催生了更多的涂料市场；受奥运交通限行抑制的需求被释放，也为2009年涂料市场创造了特殊的增长点；原油价格持续走高、原材料价格上扬终将见顶，成本回落之势在所难免，也使涂料企业赢得喘息的机会；国际巨头的并购狂潮，也激醒更多涂料企业的警觉。 总体看，随着城市化进程的推进，市场对涂料的需求量在不断增加，建筑涂料、汽车涂料、工业涂料、粉末涂料、家具涂料市场基本都处于快速增长阶段。不过涂料市场实现快速增长的同时，也存在着行业非常分散，企业规模小、数量多，集中度很低，结构严重不平衡等问题。过于分散的行业结构和异常激烈的市场竞争导致行业内企业长期处于低水平竞争，阻碍了我国涂料行业的健康发展。 中国涂料市场的广阔空间、行业集中度低等背景，吸引外资通过大规模并购进入这一领域，如阿克苏诺贝尔收购广州涂易得涂料业务，美涂士收购浙江荣泰科技公司、北京三旗涂料，威士伯收购华润涂料，荷兰dsm公司收购广东先达合成树脂有限公司等，其中唯有北京富思特制漆有限公司并购有五十多年历史的中国驰名商标“红狮”品牌这一案例，在一系列涂料企业并购中扛起振兴民族涂料工业发展的大旗。这些并购将直接导致涂料行业的竞争格局发生彻底改变。 并购的战略价值在于，在并购中扩大自己的市场份额、延长自己的销售网络、增强自己的研发实力、轻松进入涂料市场的新领域、增强抗击抵御风险的能力。 加快研发，创新营销 产品技术的不断推陈出新是营销的基础支撑。 受2008年“问题奶粉”事件的影响，许多消费者在购买涂料时将环保和健康放在第一位。随着新国标出台、人们生活质量的提高、百姓健康意识的提升，导致中低端市场日渐萎缩，满足个性化需求的高端市场迅速扩张。因此，涂料企业产品更新换代的周期越来越短，这就要求品牌涂料企业必须加快研发速度、拓展技术研发深度。 同时，由于原材料、能源和人力资源成本的持续上涨，涂料企业生产成本大幅上升；加之产品同质化严重，价格不断下滑，企业利润空间持续下降，涂料业步入冬天。 在“寒冬”的市场里，企业仅靠传统的价格战、关系营销是无法支撑下去的，在这种情况下，不少企业通过强强联合、调整销售渠道、提高产品和服务的附加值、形成产品技术的差异化、控制成本、加快响应速度等手段的组合运用，形成整合营销，占据市场竞争的制高点，以求突出重围。 冬天，是蛰仗伏的季节，也是有远见的企业蓄势待发的最好时机。北京富思特制漆有限公司就是敏锐利用这一时机的典范，他们加强新技术新产品的研发投入，加快新产品的推出速度，并购红狮整合行业资源，招贤纳士储蓄战略人才，变革营销管理以适应市场变化，成功实现了逆势扩张。 涂料领域世界列强甫一进入中国市场，便疯狂争夺国内精英人才，陷国内涂料企业于被动挨打境地。涂料企业唯有首先加强人才的储备和培养，才有机会在风起云涌的涂料争霸战中脱颖而出。 质量为先，精益生产 没有质量，一切都会是负数！生产等于负数，广告与品牌的投入会是负增长，收入与声誉也会是负效应！ 企业的命运是由销售决定的，销售的命运是由产品决定的，而产品的命运首先是由产品自身的质量决定的，质量是由制造产品的人决定的，销售技巧可以改变产品一时的销量，却不能改变企业本身的命运。 学习、学习、再学习。可以培养富有贡献精神的、具有适当特质的人员，对员工进行培训，使之通过不断解决问题对工作方法和流程进行改进，从而具备足够的能力从事高质量工作。 能力基础具备之后，员工的态度和责任心就成为决定性因素。一定要让企业的每一个员工认识到，要想让自己的产品质量过硬，更重要的是首先员工的素质要过硬，面对客户和市场其代表的是企业而不是自己，面对工作的时候一定要体现出良好的品质、良好的品味和良好的品行，这是实现精益生产、确保产品的质优的前提。 “上善若水。水利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。”涂料企业的发展并无特别之处，在本质上和任何其他行业一样：只要需求客观存在、只要市场在发展，就不必在意所谓高潮、低谷，各种有利的、不利的因素总是存在，企业只要时刻牢记客户为本,并竭尽全力持续改善,不断创新以提高满足客户需求的能力,为客户创造更多的价值,就一定能够克服重重困难,迎来高速成长的春天!