小红书笔记种草+小红书信息流投放代运营
想在小红书上进行推广，一般来讲有以下几种方法：笔记种草推荐，关键词排名以及下拉关键词，信息流广告投放，搜索广告投放。先来说说笔记种草是怎么操作的。如果你是普通的店家，没有太多预算的话，可以试试素人笔记推广的方法，这种方法是通过没有粉丝基础的用户账号进行笔记推广宣传，虽然不一定能吸引到太多人，但好处也是不可忽略的，首先是一个素人账号数量多，利用大量的素人笔记将品牌扩散出去，增加品牌的曝光，霸屏关键词！而且很容易让其他用户产生信任感，不会感觉到像是品牌推广的生硬。
信息流广告产品介绍
社区发现页场景
广告触发方式:
用户在发现页探索新的消费信息和生活灵感
广告创意样式:
社区发现页场景:图文or视频笔记
广告展现位置:
社区发现页场景:从6起顺位+10依次递增
备注:排期(合约)广告的优先级高于竞价广告，故目前竞价广告大多数情况下从26位起展现。
社区搜索场景
商城搜索场景
广告触发方式:用户在搜索框输入感兴趣的搜索词，通过关键词匹配展现相关的广告内容
广告创意样式:
社区搜索场景:图文or视频笔记/自定义图片/商品卡片商城搜索场景:商品卡片
社区搜索场景:从3起顺位+10依次递增商城搜索场景:从1起顺位+5依次递增
搜索广告产品介绍
竞价机制介绍
竞价广告排序是由『 预估点击率 』和 『 出价』 共同决定的
(预估点击率✖出价)越高，您的广告排名就越靠前。
预估点击率(PCTR):由产品根据创意素材质量测算出价:广告主为某个关键词所设定的竞价价格，象征着广告主愿意为一次点击所支付的高费用。(请注意，您的出价并不等同于广告的实际扣费)
*温馨提示:提升广告排名的3种方式
1.提高出价
2.提升创意素材质量，以此提高素材点击率3.增加创意素材数量，增加曝光的概率
广告计费方式介绍 目前小红书竞价广告按照『点击』进行收费
*温馨提示:提升自己素材的点击率，是降低点击成本的有效方式之一
竞价机制及广告计费方式举例
广告主出价
A商家:出价0.4元，pCTR2.5% B商家:出价0.5元，pCTR1% C商家:出价0.4元，pCTR4%
竞价队列扣费
A商家:出价✖pCTR✖1000=10 B商家:出价✖pCTR✖1000= 5C商家:出价✖pCTR✖1000=16
C商家胜出，排名第1
C商家实际扣费为:
(A商家出价*A商家点击率)/C商家素材点击率+0.01元即(0.4*2.5%)/4%+0.01=0.26元
竞价广告归因介绍什么是归因?
广告主进行广告投放的渠道和创意是多样的，归因的目的是衡量不同广告样式对于转化促成的影响力。
什么是归因时间窗口?
归因时间窗口是一个时间周期，在这个时间周期内发生的广告触达才算为有效。小红书的归因时间窗口为7天，比如用户A看过客户B的广告，8天后用户A购买了客户B的商品，那么这次广告触达在归因模型中就是无效的。
小红书的归因模型:终点击归因
小红书采用的以点击作为触点，采用终点击归因方式，即把转化功劳完全归因为后一次广告的点击行为，即我们通常说的LastClick归因。
小红书ROI定义口径:
ROI=7日广告带来的GMV/广告花费。其中如果推广的商品在预售，广告用户支付预售定金时，广告GMV会自动将尾款记录进去。同时，ROI采用的是全店口径，即用户点击广告后购买了店铺的其他商品，也会计入该条广告的ROI。
账户投放流程一览
1、选择合适的推广目的
笔记种草—推广品牌种草笔记，提升品牌影响力
•投放标的:笔记商品销量—帮助推广电商产品，提升销量
•投放标的:商品笔记(必须绑定商桥)、商品卡片、
场次
销售线索—帮助收集销售线索，获取潜在客户
•偏向非电商类客户
2、创建投放计划
1.推广计划(日预算设定)
2.推广单元(选择投放范围)
2.1信息流广告
2.1搜索广告
笔记种草目标 – 笔记笔记种草目标 –笔记商品销量目标– 商品笔记、场次商品销量目标 –商品笔记、场次、商品
2.2用户定向策略
2.2搜索词及出价
3.创意及落地页
3、账户运营与优化:搜索广告运营基础 – 建议使用商品推荐词功能
商品推荐词是基于该投放商品引流关键词的历史表现，综合考虑关键词的流量规模和转化能力，快速帮助广告主推荐出 高流量&高转化的关键词。强烈建议商家使用该功能以便达成更好的ROI转化!
*注意要点:1)必须按照使用“商品销量”的营销目标，如果发现你的营销目标为“-”，请立即添加目标，以便享受改功能来带的优化好处。2)如果该商品是新品，历史销量积累数据不足，则会根据该品类推进推荐。
3、账户运营与优化:搜索广告运营基础 – 匹配模式与智能工具
匹配模式建议短语匹配，保证了词的精准度同时，也能够获得足够的流量
智能工具:1)智能出价可以在高转化流量上适当提升出价，低转化流量上降低出价，建议打开2)智能拓词可以帮助用户自动拓展更多流量，在初期未获得稳定ROI时可以关闭，后续根据需求调整
创建新创意，添加更多类似单品
3、账户运营与优化:信息流广告运营基础 – 人群兴趣定向
面向电商广告主全新打造
系统推荐定向
系统实现精准推荐 助力高效定位全站目标人群
构建丰富类目体系 自定义选择实现多样推广目标
自定义类目定向
自动化+自定义组合拳，帮助广告主精准定位目标用户，能够更有效的提升推广效果!
3、账户运营与优化:信息流广告运营基础 – 人群兴趣定向人群兴趣定向-系统推荐定向
◼功能介绍系统推荐定向参考了用户各类商城访购行为数据，由算法技术为广告主实时扩展出高价值人群包，从而实现高效
的精准推广!
◼功能特点
1.效率高:系统自动化推荐，广告主只需一键开启，提升投放效率!
2.更精准:算法严格控制相关性数据，针对每个广告主形成专属人群包，提升投放效果!
3、账户运营与优化:信息流广告运营基础 – 人群兴趣定向人群兴趣定向-自定义类目定向
◼功能介绍类目定向功能参考了用户各类意图行为特征(例如浏览、搜索、购买等)，通过算法技术形成兴趣点标签，帮助
广告主精准定向推广!