B站UP内容种草营销怎么做？UP主合作计费

精选产品及品牌——硬核产品更适合B站。并非所有产品都能在B站做好。如果品牌在B站本来就有一些负面评论，或者产品争议度比较大，那大概率是做不下去的。而之前在B站有一定好口碑的品牌就要继续放大优势。总体来看，有特色、质量过硬、、有卖点、找得到对消费者核心利益点的产品更适合在B站做营销，“不分品牌阶段，也不分品牌大小”。第二步：精选账号，每个靠谱的UP主都是宝藏。根据品牌发展的不同阶段，在B站选择up主进行投放的策略是不一样的。“如果是早期品牌，可以先用腰尾部up主去做基础声量，波是铺量，到一定阶段之后再用头部up主去做真正的口碑。”B站up主每个人都有个性和特色，不存在标准化的问题，级别不论大小，UP主都有他们的粉丝群。因此，品牌与up主双方特色是否匹配非常关键，即如何去做符合up主人设、个人日常内容调性以及品牌风格调性的内容创意。“B站投放策略就那么多，玩不出太多花样，关键点还在内容上。”品牌方在选择up主进行合作时，要考虑其商业习惯，比如发片上线时间是否能够得到保障等，否则容易踩坑。第三步：内容创意——内容风格让up主做主，他们懂粉丝。这一点与第二步是一脉相承的，品牌方在与up主合作内容输出时，需要尊重up主的个人风格。“粉丝喜欢up主是喜欢这个人和他的个人风格，品牌想做植入内容就得按照这个来。”第四步：营销策略——种草先行，信息流放大转化。做好前三点后，在前期做好社区种草的前提下，再同步搭配信息流广告对效果产生增幅（投放的不同内容产生不同的数据效果（播放、互动、评论等），建议对优质内容进行加投）。

一定是“种草先行”，因为信息流广告在B站的ROI差异很大，一个品牌只有做好了完善B站内容种草，终它投放的ROI才会更理想。