前不久阿里上接到了一个江苏宿迁泗洪县的客户*****技术江苏有限公司，需要报价的产品是8款epdm非标垫片，接到这个报价马上在阿里上搜索了这家公司的资料，查是到这是一家很大的上市公司，注册资产上亿元，当时接到图纸虽然觉得客户很大，但是也没有想多，心想先把价格报上去再说吧，于是我认真的根据客户的图纸把价格报了过去。
报价单发出的第二天，接到了这家公司一位姓王的先生的电话，说我们的报价他们认为价格是合理的，想让我们去他们工厂拜访一下，说有关技术问题想当面交流下另外说和他们公司合作的厂商需要签定保护协议之类的文件，于是思索了半天，还是决定去看看，毕竟接到一个询盘也不易，去看看也没有什么不好的，况且根据网站上的资料，这家客户规模挺大，一年也有几十万的采购量，去看看说不定也是一个机会。
于是，晚上开始启程，第二天到达这家公司，打电话与这位王先生见了面，这个工厂确实是蛮大的，不过看到的工人却没有几个，当时就有疑问，王先生似乎看出来了我的疑虑立马说，今天厂里的人调到另一个分厂了，当时也没多想，直接就去看了产品，讨论了一些技术上的问题，单价上也确认了我们当时的报价是ok的，无需重新报价。一切商议妥帖，便告别，开车返程了。
大概过了三五天的时间，接到王先生的电话，让我们再去一次，大家签个协议，请吃个饭，就可以合作了。
心里开始疑问，开始回想在这家公司的细节，这家公司是不是一个空架子，公司里为什么没有几个人，为什么一单没成，客户却让我们请吃饭，当时我说了一句成单后，我们该怎么办，该请的自然会请，客户却来了一句，你们这太没有诚意了。
如果我们没有诚意，我们会花那么长时间来报价耐心解答技术上的问题吗？如果我们没有诚意，会不远千里的来拜访吗？他这样说我有都理由在怀疑这是不是一家骗子公司呢？
后来，这家客户我们决定放弃不做，商友们如果你们遇到这种还没有成单，就让你花大价格去维护的客户，这种客户你们会接吗？