告诉你产品畅销的秘密
我的店是专业生产销售高档铝门窗和塑钢门窗的,从1993年创业到现在(2009)已经16年的历史了。我的店从最初的弱小发展到今天的强劲,靠的是什么?靠的是产品能够赢得市场,能够受到广大消费者的认可和热烈欢迎,能够畅销大江南北。至于我店的产品为什么会如此畅销,这可是个秘密哦。现在,我在这里把这个秘密写出来给朋友们分享。这可是独家秘密啊!
一、产品要畅销,必须建立起良好的口碑,树立起金字招牌。俗话说得好,金杯银杯不如老百姓的好口碑。要想产品赢得广大消费者的良好口碑,就得做广大消费者放心的产品,满意的产品,适应广大消费者需要的产品,做同类产品中一流水准的产品,要比别家做得更好更优,产品必须做到人无我有,人有我优,人优我新,人新我强,总之要比别家的更胜一筹,这样你的产品销售就能稳操胜算。老板你只有运筹好帷幄才能决胜千里。我的店有一条严格规定:材料不真不进货,确保真材实料:质量不好不出厂,确保做用户放心满意喜爱的产品,要让每一个用户买得放心,用得称心舒心,这样大家都夸你产品质量好,无可挑剔,口口相传,赞誉满天下。做到了这样,你产品名扬天下,何愁销不出去?消费者的好口碑就是我店的金字招牌,这可是千金买不到的啊!
二、产品要畅销,必须树立良好的信誉,发展人脉。我的店做到言必信,行必果,客户有什么要求我们尽一切努力及时帮他办好。例如有的用户不小心把中空玻璃弄破了,打电话来要帮他换一扇玻璃,有的是老窗子年久渗水,请求帮他想想办法,对于这样的“小事”,做到从不拒绝有求必应,及时帮他解决好,哪怕自己再忙事再多也要立即帮客户解决好。像这样虽然自己认为是些小事,可是对于用户是件急事大事,你能急用户之所急,用户就很受感动,一个劲夸你,并热心介绍亲戚朋友给我接业务,这样反过来感动了我。真是你帮了人家,人家也会帮助我,这样渐渐地建立起广泛的人际关系,发展了人脉。人脉就是钱脉啊!
三、产品要畅销,要有自己独家营销方式,得特色营销。说到营销,不能简单地模仿别人的营销办法,不能把别人的经验一成不变的“克隆”过来,应做到八仙过海,各显神通,在学习别人经验的基础上建立有自己行之有效的的营销特色。关键是行之有效,立竿见影。我的营销方式讲求一个特字。1、展厅营销。办好展厅把自己的产品通过展厅展示,把展厅办成一颗耀眼的明珠,吸引新客户上门。2、人脉营销。与老客户交朋友密切联系并经常走访,以老客户带新客户,利用人际关系营销。3、名片营销,利用新老朋友广为散发广为宣传,一张名片就是一张广告,发到哪宣传到哪。4、贺卡营销。利用节假日向各位朋友并通过朋友再朋友的朋友广发节日贺卡,贺卡带去的是温馨的祝福,收获的是宣传的效果。5、网络营销。建立起自己的网上销售平台,我先后在淘宝网、阿里巴巴等大型网站注册开店,进军网络销售,把目光投向全国,商人就是要胸怀天下,把生意做到全国各地,不再局限于一城一地。至于网络营销,有何招数,有何收获,下次再作详细介绍。