若衣轻奢定制的运营负责人翰帆铭，其实有着很多年的多平台电商运营经验。因为和若衣轻奢定制的老板娘较为熟络，遂一直在推荐后者尝试各式创新电商平台。
但谈起为何今年6月才正式在快手认真做起电商业务，翰帆铭表示，关键是看中了快手人群与若衣轻奢定制受众的契合度。40岁档口的老板娘人设，和快手女装消费人群可以说是完美重叠。
就这样，以短视频切片的形式，若衣轻奢定制开启了其在快手的初体验。
在翰帆铭看来，若衣轻奢定制的入局方式也相对讨巧——主播就是老板娘自己，外加其有供应链资源，开播场地就在自家档口，“这就使得他们去做直播，资产不会很重。”翰帆铭告诉《财经天下》周刊，他能明显感觉到，这种天时地利人和的局面也让团队的冲劲很足。
在一个流量超100万的爆款视频出现后，团队预判应该直接切入直播。“当天看到某条新发布的短视频流量一直在涨，就觉得应该马上做直播，磁力金牛（指快手流量购买工具）也准备好了。”终，该直播带货活动当晚在线人数一路走高，实现了超10万元的成交金额，堪称首战告捷。
不过，翰帆铭后续复盘时也提到，若衣轻奢定制的稳步增长，关键还在于找到了对的人。内容足够垂直，使得其在首场直播后吸引的粉丝也十分匹配，依托这些粉丝画像，若衣轻奢定制持续推荐该群体感兴趣的短视频内容，使得私域内的用户愈发，这让若衣轻奢定制取得了GMV的初步稳定——月销300万元以上。
看上去过程很丝滑，但不少商家也反馈称，这和快手的密切关注与倾斜扶持密不可分。
为了让更多人可以像若衣轻奢定制一样迅速完成冷启动，实现人货场的匹配，快手正在吸纳诸多可以为商家实现保姆级贴身服务的电商服务商，帮助若衣这样的商家快速实现破局，他们熟知传统电商平台的规则，又在快手具有丰富运营经验，且了解不同类型冷启商家的需求和痛点。
而在每场直播实战中进行具体操作的个人，则被快手称为了“操盘手”。这些电商操盘手专门负责每场直播的所有环节和节奏把控，从问题诊断、策略调整、选品，如何导入更多公域流量，如何提升直播间的卖货效率和能力。
自去年7月提出“大搞服务商”后，电商操盘手概念进入人们的视野。现如今，这些操盘手的经验越来越丰富，手法也越来越娴熟。
在今年8月4日快手电商举办的服务商大会上，6位快手电商操盘手就在现场演练了一把，现场操盘直播带货，高实现了增长超6倍的带货成绩。