要更好地理解快手电商业务的持续增长以及其中蕴藏的机会，就必须明白信任电商为何诞生于快手。
这个曾经被视为“普通人生活分享渠道”的平台，一路高歌地趟过短视频时代的大潮，并顺理成章地成为了潮水的一部分，走向资本市场，来到更广泛的用户群体面前。截至2022年**季度，其DAU（日活跃用户数量）达3.46亿，同比增长17%；MAU（月活跃用户数量）达5.98亿，同比增长15%，均创下历史新高。
用户依赖与社区活力背后，是长久以来积累的社交信任。内容是生活的高度总结，商品是商业的毛细血管，以此为前提，社区调性在商业化方向上得到了合理延伸。在这个过程中，一个天然的信用体系逐步成熟，用户和商家、品牌之间的距离大大缩短，短视频与直播两种形态不仅为用户的交易决策提供了更多选择路径，也让商家获得了全新的流量活水。
这只是开始，当电商成为快手看重的又一条增长曲线，就必然要走得更远、做得更广、钻得更深。于是，平台基础设施建设开始加速，从运营规则细化到商品类目扩充，从商业化产品优化到营销工具更新，快手电商在探索中完善自身模式，由轻向重，夯实底座。
例如，快分销的推出是对供给侧的升级。一方面，优质商家的引入大大充实了商品供给；另一方面，商品在精细化分层后，可以借助算法匹配更多权益。除此之外，快手电商还在商家推荐机制中加入了回头客指数，并上线二手**品保真和官方仓鉴定等，通过商业与技术模型的持续迭代，反复强化信任电商体系，为之添砖加瓦。
不仅如此，在提出信任电商概念一年后，快手电商将其战略由“三个大搞”升级为“大搞信任电商，大搞快品牌，大搞品牌，大搞服务商”的“四个大搞”。继去年年底提出的“大搞产业带”之后，再次加码，进入品牌化升级阶段。服务商群体的角色依然不容小视，将持续为各类型商家提供专业化、系统化、精细化的服务，从而打造标准化、确定性的商家成长跃迁路径。
这与快手电商的发展进程息息相关。过去相当长一段时间里，快手是私域流量阵营的典型代表。值得注意的是，即使在加强单列推送后，过去一年里，整个快手私域流量的渗透率依然维持在70%以上。换句话说，私域页面承接了绝大多数用户同创作者、主播之间的互动和消费行为。